111 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 10

111 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 10 1

Voici une nouvelle série d’articles avec des trucs et astuces sur la prospection. Après les partie 1, partie 2, partie 3, partie 4, partie 5 , partie 6, partie 7, partie 8 et 9 voici la dernière partie 10 des 100 trucs et astuces pour la prospection commerciale.   102 – Quel est le rôle du responsable commercial ?   Le responsable commercial doit être là pour coacher ses commerciaux, et les aider à atteindre les objectifs définis par la direction de l’entreprise. En pratique il doit : – Passer du temps sur le terrain avec ses commerciaux pour être conscient des problèmes rencontrés. Un focus doit être fait sur les nouveaux […]