Ebook gratuit « Les bonnes pratiques de l’emailing »

  Lorsque nous avions téléchargé le guide PDF de Cabestan « Les bonnes pratiques de l’emailing« , nous nous attendions à un ouvrage de référence vu le sérieux de cette entreprise… Malheureusement nous avons été un peu déçus par ce mini guide qui reste malheureusement très généraliste et qui finalement apporte peu d’informations que l’on ne connaît déjà … Ce guide reste intéressant pour les débutants en l’emailing, mais les habitués préfèreront plutôt l’ebook de Diemark « Le guide de Survie de l’emailing » qui est bien plus complet et plus pointu… Néanmoins, tout au long de ces 29 pages on peut retenir une dizaine […]

Toutes les étapes pour réaliser soi-même son mailing !

Quand on est un jeune entrepreneur avec un petit budget, et que l’on veut envoyer un mailing à sa base clients ou même réaliser un prospectus à distribuer sur un salon, le plus difficile ce n’est pas d’écrire le mailing, mais tout ce qui suit la conception, c’est-à-dire choisir le papier et son épaisseur, savoir quelle police utiliser, choisir de l’envoyer par fax/emailing/mailing, estimer le coût de l’affranchissement… C’est pourquoi Maryse Tocco a eu la gentillesse de nous faire parvenir cet article où elle explique de manière pratique comment imprimer et diffuser un mailing soit même, en nous mettant en garde contre […]

Comment faire des réalisations professionnelles sous QuarkXPress ?

ConseilsMarketing publie les conseils marketing de notre dernière participante de notre concours de conseils en marketing de l’été, Lucie Calonne, dans un article où elle nous explique comment utiliser QuarkXpress… Il existe aujourd’hui différents logiciels professionnels de mise en page. Parmi les plus célèbres In Design et QuarkXPress. QuarkXPress est encore majoritairement utilisé par les agences et les professionnels de la publication écrite. Voici 10 conseils et astuces pour vous aider dans la conception de mise en page professionnelles, telles que des fiches commerciales, des plaquettes corporate, des newsletters… 1 – Définir sa page et les repères : il est […]

Comment lancer une opération de marketing à moindre coût ?

Oui, c’est possible de lancer une opération de prospection pour moins d’un euro ! Même si la clé d’une opération de publipostage réussie reste un bon ciblage, vous n’êtes pas obligé de faire une frappe chirurgicale ni de faire appel à des fichiers ultra ciblés. Je ne vais pas vous faire une apologie du SPAM, mais la Loi des Grands Nombres permet de rendre un mailing rentable… pour peu que le coût ne soit pas trop élevé (réalisation, création,…relance incluse). Il faut savoir que généralement un bon mailing fait du 2% de taux de retour, un mailing moyen 0,5… et un […]

100 bons conseils pour écrire un mailing (Part. 5)

Voici la dernière partie des 100 bons conseils pour écrire un mailing, traduits du site de David Frey. 82- Parmi les bénéfices à mettre en avant, n’ayez pas peur d’y ajouter les bénéfices clients les plus évidents, même si vous avez l’impression d’enfoncer des portes ouvertes ! Ils viendront en renforcement de vos bénéfices spécifiques. 82- Pour rassurer vos clients, n’hésitez pas à mettre en avant l’ancienneté de votre entreprise, le nombre de clients qui ont déjà acheté ce produit, les prix remportés… 83- Evitez les mots « achetez » et « payez », et préférez l’utilisation de termes comme « vous obtenez… » , »vous bénéficiez… » , »profitez de […]

100 bons conseils pour écrire un mailing (Part. 4)

  61- Prouvez le maximum de ce que vous dites : pour cela donnez des chiffres, présentez des études, établissez des faits prouvés (ex: + 20 % de CA, 92% de taux de satisfaction du produit…). S’il le faut, faites une étude sur vos clients pour obtenir ces chiffres. 62- Présentez votre argument le plus fort en premier, car c’est de lui que dépendra la suite de la lecture de votre mailing. Si vous le noyez dans le texte, il ne sera pas vu. 63- Votre accroche doit être la plus forte possible pour votre cible. C’est pourquoi n’hésitez pas à […]

100 bons conseils pour écrire un mailing (Part. 3)

42- N’hésitez pas à discuter de vos prospectus avec vos clients lors de vos rencontres: montrez-leur vos mailings, demandez-leur ce qu’ils en pensent… Et si vous pouvez, organisez un « focus group » sur vos mailings avec vos clients, pour leur faire tester des mailings (forme, contenu, argument…). Si votre prospect lit votre mailing, mais le met de côté « pour le lire plus tard », vous avez PERDU. Votre mailing doit contenir absolument une notion d’URGENCE qui l’incite à répondre immédiatement à votre offre. 43- Le secret pour inciter vos prospects à répondre immédiatement c’est d’insérer des DATES LIMITES pour les offres (par […]

100 bons conseils pour écrire un mailing (Part. 2)

21 – Les sous-titres ou les titres des paragraphes doivent à eux seuls faire passer votre message et convaincre le client d’acheter. Une lecture rapide du mailing, c’est-à-dire uniquement des titres, doit faire ressortir les idées les plus importantes. 22- Utilisez une mise en page claire et structurée pour faciliter la lecture: gras, tirets, puces, italique, points… Mais n’oubliez pas qu’il faut limiter le nombre de polices et de styles,  sinon vous allez rendre le texte illisible (2 à 3 types de textes différents). 23- Un des meilleurs moyens de réussir son mailing est d’identifier le plus gros problème du […]