La Politique de prix : Prix conseillé et prix d’appel – WalkCast Plan Marketing [Partie 90]

Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 90 – La Politique de prix :  Le Prix conseillé – Le prix d’appel est le prix minimum acceptable. Par exemple une baguette à 0.25 c est considéré comme un produit de mauvaise qualité (sauf si c’est justifié) par rapport au prix d’ancrage. – Le prix conseillé est le prix recommandé par le fournisseur. Généralement sur le Web il est commun de faire des promos, afin de justifier l’achat en ligne. Il faut donc savoir placer son prix sur la psychologie des acheteurs. Est-ce que vous […]

La Politique de prix : La tarification (1) – WalkCast Plan Marketing [Partie 84]

Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 84 – La Politique de prix : La tarification  tranches – consommation La tarification peut se faire de différentes manières : – Avec un prix fixe ce qui permet de proposer un tarif unique selon une gamme de produit avec des packs prêts à la vente. C’est idéal pour des produits simple avec une gamme réduite. – Avec un prix par utilisateur, par heure… avec prix dégressif ce qui permet de faire du sur mesure sans pour autant trop complexifier son tarif.

La Politique de prix : Les bons de réductions – WalkCast Plan Marketing [Partie 78]

Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 75 – La Politique de prix : Les bons de réductions     Les bons de réductions et les offres de remboursement, permettent de pousser à l’achat. L’intérêt est de d’inciter à l’achat pour un nouveau produit, ou de réduire le risque pour un produit nouveau considéré comme trop cher (ex: pour un achat achat impliquant) Le remboursement via le bon de réduction peut être partiel ou total. Plusieurs moyens sont disponibles: – Un remboursement intégral du produit sur demande (écrit, internet…), – Une garantie […]

La Politique de prix : Les Lots – WalkCast Plan Marketing [Partie 77]

Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 77 – Politique de prix – Les Lots Les lots avec plusieurs produits (identiques ou complémentaires ou accessoires ou supérieurs) permettent d’augmenter le panier moyen ou de faire profiter de bonnes affaires les clients. Les objectifs sont multiples : – Augmenter le panier moyen – Vendre des rossignols (vieux produits invendus) – Faire connaître un nouveau produit – Reconditionner des stocks – Se débarrasser de stocks – …   Les lots peuvent être : – Jumelés avec produits  identiques (Ex: un lot de […]

La Politique de prix : Le Produit en Plus – WalkCast Plan Marketing [Partie 76]

Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 75 – La Politique de prix : Le Produit en Plus.   Pour lancer un produit la technique du « produit en plus » permet de faire une promo en offrant plus de quantité. Cette promotion est  similaire aux lots et aux  bundles, la marque offre du produit en plus pour le même prix (voire pour un prix inférieur). Le but est de proposer une bonne affaire qui va séduire le client. L’avantage c’est que l’entreprise le coût marginal pour offrir du produit en plus est […]