Influences et Manipulations – Robert Cialdini – Partie 1

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  Dans cette série d’articles nous allons résumer les différentes idées et théories présentées dans le livre “Influence et Manipulation” de Robert Cialdini, et comment on peut les appliquer au marketing. Pour mémoire voici les différentes parties de cette série d’articles : Partie 1 – L’engagement (acceptation…)… Partie 2 – Le gentil voleur, l’apparence… Partie 3- La cohérence interne…   Partie 1 : L’engagement     L’acceptation   –         Pour avoir plus d’acceptation, il suffit parfois de quelques mots.   Par exemple, le simple fait de rajouter « parce que… » à la suite d’une demande suffit pour augmenter l’acceptation, même si c’est […]