Donner pour recevoir, une stratégie qui marche en B2B !

Cette vidéo de Cnet Network est intéressante dans la mesure où elle rappelle qu’apporter des informations à valeur ajoutée (livres blancs, Webcast, Cas Pratiques…) permet de mieux cibler ses actions marketing et ainsi d’obtenir une meilleure rentabilité…Via http://www.emarketing-b2b.com Les articles sur ce sujet : Les 10 étapes pour réussir le référencement de son Blog Comment être à la Une des principaux blogs d’emarketing pour quelques centaines d’euros ? Etes-vous hors la loi en intervenant dans des Forums ? L’Affiliation, comment ça marche ? Comment allier informations marché, vidéo virale et sexe ?

Le concept “Give to Get” (Donner pour Recevoir) par Joey Garcia

Joey Garcia est un des “Gourous” en marketing que je préfère, j’aime beaucoup sa philosophie Marketing “Give To Get” (Donner pour recevoir). Voici comment mettre en place en 6 étapes le concept du “Give to Get”: 1- D’abord, se concentrer sur aider son client avant d’essayer de vendre… Le principe est simple: vos prospects n’ont pas forcément envie d’acheter vos produits, mais par contre ils apprécient d’être aidés. En se concentrant uniquement sur la vente, on perd de vue l’idée principale qui mène à la vente: comprendre et proposer une solution au problème d’un client. Or ce message est bien plus […]