Le concept “Give to Get” (Donner pour Recevoir) par Joey Garcia

Joey Garcia est un des “Gourous” en marketing que je préfère, j’aime beaucoup sa philosophie Marketing “Give To Get” (Donner pour recevoir). Voici comment mettre en place en 6 étapes le concept du “Give to Get”: 1- D’abord, se concentrer sur aider son client avant d’essayer de vendre… Le principe est simple: vos prospects n’ont pas forcément envie d’acheter vos produits, mais par contre ils apprécient d’être aidés. En se concentrant uniquement sur la vente, on perd de vue l’idée principale qui mène à la vente: comprendre et proposer une solution au problème d’un client. Or ce message est bien plus […]