Comment construire un bon argumentaire produit ?

  Pour vendre un produit il ne suffit pas de lister toutes ses caractéristiques techniques, il faut mettre en avant les solutions/bénéfices apportés aux clients. Un bon argumentaire permet également de se différencier par rapport à ses concurrents. Avant de commencer à créer son argumentaire, il faut d’abord savoir qu’il existe 2 types d’arguments: – les arguments factuels qui font appel à des notions concrètes et tangibles. Ex: un écran plat peut être accroché au mur, un logiciel de gestion permet de faire des factures avec un rendu professionnel… – Les arguments émotionnels qui font appel à nos valeurs, à […]