Les 20 outils qu’un commercial B2B doit avoir pour atteindre ses objectifs !

Tout comme dans le secteur du marketing, le métier de commercial évolue à vitesse grand V… Il y a encore 10 ans, pour décrocher des ventes, un commercial n’avait besoin que d’une bonne technique de vente, d’un téléphone, d’une aisance orale et d’un logiciel de facturation… Désormais cela a changé : Les clients et prospects réclament une plus grande réactivité… il veulent souvent une réponse dans la journée ! Les concurrents ne sont qu’à 1 clic de vous, la durée de vie d’un prospect sur internet étant d’une heure (avant qu’un concurrent ne l’appelle et se place devant vous…) Les […]

Vous êtes Directeur Commercial B2B ? Voici 7 stratégies originales à mettre en place !

Le métier de directeur commercial, et de commercial va plus évoluer dans les 5 prochaines années, que durant les 15 années précédentes. Si l’institut Forrester prédit que 50% des commerciaux B2B vont perdre leur travail (ou voir leur travail changer) dans les 5 ans, ce n’est pas pour rien. Le métier de commercial va de plus en plus s’orienté client et non plus produit : Et le métier directeur commercial va lui aussi changer… Dans l’article que j’ai écrit pour le Blog de SparkLane,  j’explique justement 7 stratégies à mettre en place en 2016 pour prendre en compte les évolutions de […]