Social Selling, Influence & Employee Advocacy, les nouveaux leviers de la prospections B2B ?

Social Selling, Influence & Employee Advocacy, les nouveaux leviers de la prospections B2B ? 1

Quelle est la définition de l’influence ?   Il faut faire attention au terme “d’influence” pour lequel il faut mettre toujours des guillemets. Etre influenceur, c’est celui qui est, au niveau de son réseau, capable de fournir des contenus intéressants et pertinents, et qui seront partagés.   Donc on ne s’intéresse pas à un influenceur, mais au réseau de l’influenceur sur une thématique ! Lorsque l’on contacte un influenceur, il faut créer du contenu qui l’intéresse (lui et sa communauté) ou faire en sorte grâce au relationnel ou via une rémunération, qu’il partage du contenu à son audience, afin celle si soit touchée […]