Quels sont les types d’arguments pour convaincre ses prospects ?

Que cela soit lors d’une vente en face à face, via une annonce Google Ads ou Facebook Ads, pour le titre d’un billet de blog, sur les affiches pour les soldes… il faut savoir utiliser les bons mots pour faire la vente… Chaque mot ayant un sens ! Or les freins à la décision varient d’une personne à l’autre, car selon notre psychologie nous réagissons de manière différente aux arguments factuels ou émotionnels. Mais au sein des 2 grandes familles factuelles et émotionnelles, il existe toute une palette de leviers sur lesquels il faut savoir agir pour remporter la vente… […]

Ca va sans le dire, mais cela va mieux en le disant !

Ne croyez pas que vos clients connaissent vos produits (Joey Garcia) ! L’expression ça va sans le dire, mais cela va mieux en le disant est d’autant plus vraie en marketing… Joey Garcia, un des gourous du marketing aux USA nous en fait la démonstration dans un article intitulé « Never assume that people know what you sell ». En voici une traduction agrémentée de quelques expériences bien françaises. En effet une erreur classique c’est de penser que ses prospects et clients (voire distributeurs) connaissent les produits. A force de répéter depuis des années les mêmes arguments, les commerciaux et les marketeurs […]