16 règles d’or pour des alliances efficaces

ConseilsMarketing.fr accueille Yann Gourvennec de Visionary Marketing pour un excellent article sur les partenariats, dont voici un extrait : 1) Travailler à un niveau stratégique Viser des objectifs ambitieux de chiffres d’affaires et en déduire les moyens associés. Eviter de se lancer à corps perdu dans des alignements commerciaux à trop bas niveau. Ne croyez pas à la réplication des bonnes affaires sans la vision marketing qui va avec. Toute affaire en grand compte est un cas particulier; on ne généralise pas facilement des cas particuliers. 2) Fixer des objectifs ambitieux et chiffrés Evitez les partenariats mous à base de « MOU » trop vagues. […]