Comment réussir une bonne publicité sur Facebook Ads ? 1
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Pour réussir une bonne publicité Facebook, il faut donc reprendre les bon vieux ressorts publicitaires à la “Mad Men” :

  • Lister le résultat que votre cible veut (ex: perdre 10 kg…). Il faut que cela soit pertinent pour votre cible.
  • Lister les “désirs profonds” derrière le résultat (ex: perdre 10 Kg pour séduire les filles, pour ne plus avoir honte à la piscine…).  
  • Lister les 5 problèmes majeurs qui empêchent cela (ex: je ne peux pas choisir quand manger à la cantine, je suis crevé, j’ai pas le temps de faire les courses, c’est pas bon…).
  • Ajouter un seul (pas deux, ni trois !) appel à l’action (ex: télécharger un guide, remplir un formulaire…). Cela peut aussi être une offre irrésistible (ex : 1 euro pour perdre 10 kg)
  • Penser aux images qui résument le plus ces différents éléments, soit au global, soit juste un des éléments.
  • Réaliser plusieurs publicités qui mixent chacun de ses éléments, en mettant à la fois des éléments factuels et émotionnels. Il ne faut pas vouloir tout mettre dans la même publicité, car il faut faire court. Vous avez moins de 0,5 seconde pour convaincre car les gens scrollent sur Facebook de s’arrêter sur votre pub. Donc il faut peu de mots, et surtout une image super impactante.

 

Généralement, au départ l’objectif est de mettre en place des campagnes rentables, mais généralement sur de petits volumes (7500 à 75 000 personnes).

Le problème c’est que vous allez rapidement épuiser ces “micro audiences”, et donc votre gisement de prospects va tomber à sec…

Il faut alors élargir petit à petit vos audiences, en changeant quelques critères sur votre ciblage

  • Sélectionnez des centres d’intérêts proches, par exemple si vous ciblez des jeunes hommes célibataires, ciblez les Fans de Foot ou de séries TV
  • Pour des produits haut de gamme sélectionnez par les revenus, par la possession d’un logement, par la passion du bricolage, par les voyages, les enfants…

Voici un mini guide qui récense les principaux critères de ciblage (en anglais) http://www.slideshare.net/conseilsmarketing/le-guide-des-possibilits-de-ciblage-de-facebook-ads-en-anglais

Quelques exemples de publicités réussies

  • Une image d’une personne en gros (sans regard direct avec le lecteur afin de semer le doute “est ce que je le connais ?”), avec un message très personnel.

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  • Les images “personnelles” qui s’imbriquent dans notre flux et qui ainsi arrêtent votre regard en vous faisant penser que c’est un de vos amis.

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  • Une image très visuelle, avec un message “anxiogène” (la peur de manquer un truc)Comment réussir une bonne publicité sur Facebook Ads ? 6
  • Une vidéo avec une personne qui vous regarde dans les yeux de manière un peu étrange, mais qui fait vrai (ce n’est pas un acteur !)

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  • Un bénéfice clair, avec une limite dans le temps et une promesse forte, ainsi qu’un visuel d’application
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  • Une simple photo, avec un appel à l’action lié au besoins de la  cibleComment réussir une bonne publicité sur Facebook Ads ? 9
  • Une mini vidéo avec de l’émotion et de l’humour

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  • Une pub locale pour un magasin près de chez vous

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  • Une publicité avec un rond rouge qui attire l’attention (dommage que le reste de la publicité ne soit pas terrible, à priori un site d’actus)

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  • Une publicité avec un message sur paperboard écrit à la main (qui est intrigant et pertinent), et la suite en mode “amateur” avec le DG de la boite qui explique pourquoi il faut prendre des cours d’anglais

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  • Une image impactanteComment réussir une bonne publicité sur Facebook Ads ? 15
  • Une promo sympa et claire Comment réussir une bonne publicité sur Facebook Ads ? 16 Comment réussir une bonne publicité sur Facebook Ads ? 17 Comment réussir une bonne publicité sur Facebook Ads ? 18
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  • Une publicité décalée et faisant appel aux sentiments

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  • Une pub qui joue sur l’amusement avec un jeu “qui est-ce”

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  • Une image fun et expressive qui montrer bien l’aspect croissance

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  • Proposer un jeu avec des cadeaux intéressants à gagner

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  • Les témoignages clients

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  • Une promotion très limitée dans le temps

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Quelques exemples de publicités ratées

 

  • Les publicités avec des visuels peu impactants (avec une photo du produit, un gros aplat de couleur…!) ou en anglais

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  • Un texte en anglais, très long et un visuel peu impactant

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Quelques autres bonnes idées

Voici ci dessous une sélection de publicités à prendre aussi en exemple pour vos propres publicités :

  • Le “gratuit” (ex: livraison offerte)

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