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Une des questions que l’on me pose souvent des infopreneurs, webmarketeurs, formateurs… c’est comment faire pour vendre ma formation vidéo, mon ebook… et surtout comment le mettre à disposition de mes clients.

 

Je vais donc vous expliquer comment créer un espace privé sur un site WordPress afin de permettre à vos clients d’accéder à vos contenus (ebooks, PDF, vidéos…).

 

Dans ce dossier vous verrez les principales étapes :

  • Choisir son nom de produit
  • Réaliser la trame de sa page de vente
  • Choisir son nom de domaine
  • Créer le site web qui va héberger la formation ou l’ebook avec ses bonus
  • Installer les plugins pour gérer la confidentialité du site
  • Mettre vos vidéos en ligne
  • Gérer les nouveaux clients

 

Je vous explique comment faire toute cela avec un simple site WordPress et des plugins… Ce qui veut dire que cette solution va coûter moins de 15 € / mois.

Cette méthode est volontairement artisanale, c’est à dire qu’il n’y a pas d’automatisation, vous devez :

  • créer le design vous même
  • gérer les accès et les résiliations

 

Cependant c’est une bonne manière de tester un marché en proposant un produit à vos clients et prospects sans pour autant passer trop de temps dans la technique.

 

Une fois que vous aurez testé le marché, obtenu les feedbacks de vos premiers clients… il sera temps d’utiliser des outils clés en mains comme learnybox, prestomarket, kooneo…

1 – Trouver le nom de votre produit

 

Le nom du produit est une étape importante, car il doit évoquer en 2 ou 3 mots votre concept, et pourquoi le client doit acheter.

 

Voici quelques formules qui marchent bien :

  • Délais + Bénéfice = résultat (ex: 21 jours pour bloguer comme un pro, 6 semaines pour être plus efficace…)
  • La méthode (ex: 285 conseils pour réussir sur internet…)
  • La description (ex : Star Marketing Academy, Googleliser…)
  • La promesse (ex: Prospection Booster…)

 

Le nom du produit, et les besoins des clients auxquels il répond vous permettra d’écrire un argumentaire de vente sur votre produit en mode bénéfices.

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Le but de l’argumentaire de vente est de donner une raison aux prospects d’acheter votre guide ou votre formation vidéo.

 

Cette page doit donc répondre à une question simple :

  • Pourquoi les gens devraient sortir maintenant leur carte bleue pour acheter votre produit ?
  • En quoi est ce urgent et important ?
  • Quel est le problème que vous allez résoudre ?
  • Quelle va être les problèmes que vous allez soulager ?
  • Comment ce produit va changer sa vie, en le faisant passer de sa situation initiale à une nouvelle situation ?

 

Il faut donc mettre en avant ces informations sur la page de vente :

  • Le problème de vos clients, et comment vous y répondez
  • Montrer l’avant après
  • Lister les caractéristiques et les bénéfices pour les lecteurs
  • Présenter des témoignages clients

 

Pour cela vous pouvez commencer par écrire vos idées sur papier, puis ensuite vous pourrez créer votre page de vente (ou landing page).

 

Une bonne landing page est construite selon un schéma proche de celui ci dessous :

Vous pouvez en savoir plus sur les landing page dans cet article.

 

Pour encaisser l’argent de vos prospects, il suffit de créer un bouton de paiement Paypal de l’intégrer sur son site.

 

Si vous ne savez pas comment faire, sur ce lien un tuto vidéo qui vous explique pas à pas comment ajouter un bouton de paiement Paypal sur un site WordPress.

 

Une fois que vous bien défini la page de vente, vous pouvez passer à la création du  visuel du produit, et de l’espace où sera hébergé votre formation vidéo.

 

2 – Créer un visuel pour votre produit

 

Le visuel vous servira à illustrer la page de vente, mais aussi dans votre espace de formation.

 

Le plus simple est de reprendre la couverture de votre eBook / support de cours, puis de le transformer en visuel 3D avec des outils comme :

 

Il suffit de 5 minutes pour télécharger votre couverture et en faire en visuel 3D :

3 – Acheter le nom de domaine pour vendre et installer votre formation ou votre ebook

 

Une fois que vous avez trouvé votre nom, vous devez acheter le nom de domaine afin de vendre votre produit.

 

Pour cela vous pouvez acheter un nom de domaine avec un hébergement WordPress chez 1and1. Je prends l’exemple de 1and1.fr car c’est mon hébergeur: le nom de domaine est à 6 € TTC la 1ère année, puis c’est 10 € / mois.

L’intérêt c’est que vous pourrez avoir 5 sites WordPress installés, car vous aurez besoin de 2 installations WordPress  :

  • Votre site principal avec un blog ou la page de vente de votre produit
  • Un site dédié avec le club privé où vous allez accéder aux formations

 

Je vous conseille de prendre le .com et le .fr de votre nom de domaine.

 

En effet, vous allez non seulement sécuriser votre business (une autre personne ne pourra pas l’acheter et parasiter votre activité), mais surtout vous allez faire 2 usages séparés de vos noms de domaine :

 

  • Le nom de domaine .com servira à votre page de vente (landing page) afin de vendre votre produit. Vous pourrez indexer ce site dans Google afin qu’il soit trouvé.
  • Le nom de domaine .fr servira à héberger votre formation ou votre eBook afin de bien séparer les deux sites. Vous pourrez cacher ce site dans Google afin que personne ne puisse accéder à votre produit payant.

 

Vous devez ensuite installer WordPress sur vos 2 noms de domaine.

 

Pour cela il suffit de vous rendre dans votre espace client, puis  dans “Sites Web” et cliquer sur “Créer un nouveau site web” :

Puis sélectionner WordPress :

Ensuite vous indiquez le nom de votre produit :

Vous indiquez alors le nom de votre site (celui qui sera affiché dans Google sous le nom de domaine) :

Indiquez maintenant vos logins et mots de passe (retenez les bien, ils seront indispensables pour vous connecter au blog ensuite)

Choisissez entre une version de WordPress gérée par votre hébergeur ou gérée vous-même..

 

Dans un soucis d’évolutivité, et pour pouvoir installer tous les plugins wordpress, thèmes… que vous voulez, je vous conseille de choisir “Wordpress” et non pas “‘Managed WordPress”.

Ensuite sélectionnez le nom de domaine qui sera associé à ce premier site WordPress.

Pour mémoire vous devrez avoir 2 noms de domaine :

  • L’un pour vendre votre produit (la landing page)
  • L’autre pour héberger vos vidéos, eBooks…

 

Vous pourrez alors vous connecter à votre site WordPress en vous connectant à l’adresse “nomdusite.com/wp-login.php”

Important : comme vous avez sélectionné l’installation WordPress, vous devrez installer quelques plugins de sécurités Wordfence et iThème Security, comme décrit dans cet article sur la sécurisation d’un site WordPress.

 

4 – Configurer le site qui hébergera la formation afin qu’il ne soit pas référencé par Google.

 

Le but est d’avoir plus de confidentialité afin que personne ne puisse tomber par hasard via Google.

 

Le réglage de la visibilité de votre site sur le moteur de recherches Google s’effectue dans Réglages > Lecture :

Rappel : la page de vente devra être indexée dans Google, mais pas l’espace de formation.

 

5 – Installer le plugin qui permettra d’empêcher les non inscrits d’accéder à vos contenus

 

Le but est que les personnes qui ne sont pas inscrites à la formation ne puissent pas visualiser les contenus.

 

Vous devez installer dans votre WordPress le plugin Restricted Site Access

 https://fr.wordpress.org/plugins/restricted-site-access/

 

Il suffit d’aller dans “Extensions”, puis cliquer sur “Ajouter”, taper “Restricted Site Access” et cliquer sur le bouton “Installer”.

Il suffit de configurer le plugin depuis Réglages > Lecture puis choisir “Restreindre l’accès”… et “Les orienter vers l’écran de connexion de WordPress” :

6 – Paramétrer un écran de login personnalisé

 

Le but est de proposer un écran de connexion personnalisé avec le visuel de votre produit, les couleurs de votre charte graphique… et ne pas avoir la fenêtre de connexion “par défaut” de WordPress.

 

Vous devez donc installer le plugin “Admin Custom Login”  https://fr.wordpress.org/plugins/admin-custom-login/ dans votre site WordPress :

Ensuite vous pourrez personnaliser la fenêtre de connexion :

Vous pourrez obtenir un résultat similaire à celui ci :

7 – Ajoutez un thème WordPress et personnalisez-le

 

Il ne reste plus qu’à installer un thème pour habiller votre espace privé, par exemple “Twenty Eleven”  :

Il suffira ensuite de mettre une image d’écran, un menu, des articles de blogs… pour personnaliser le contenu du site.

 

Par exemple pour ma formation “Star Marketing Academy”, j’ai mis en place :

  • Une page pour présenter le sommaire
  • Une image en header pour rappeler la formation
  • Un menu personnalisé pour accéder aux différents éléments de la formation (modules, mois…)
  • Une barre de navigation personnalisée

8 – Intégrer vos vidéos et/ou vos fichiers PDF

 

Pour intégrer vos vidéos simplement et en toute confidentialité, il suffit de mettre en ligne vos vidéos sur Vimeo.com avec un compte “Pro” sur ce lien.

Un compte plus suffit mais si vos vidéos ont trop de succès Vimeo vous demandera de passer en Pro.

 

Cliquez sur “Mettre en ligne” et glissez déposez le fichier :

Sélectionnez ensuite “Masquez cette vidéo sur Vimeo” .

Il suffit alors de copier le code et de le copier dans vos articles de blogs, ces vidéos étant invisibles sur Vimeo et sur internet :

Il ne reste plus qu’à ajouter un descriptif avant et après la vidéo afin de présenter ce que les clients vont voir, les éléments clés…

 

Pour vos fichiers PDF, vous avez plusieurs choix

  • Soit héberger le fichier sur votre site via “Media” et l’intégration du fichier
  • Soit héberger le fichier sur Google Drive ou Dropbox et obtenir un lien de partage
  • Soit héberger le fichier sur Amazon S3 pour un stockage en toute sécurité

 

Personnellement, je vous conseille plutôt l’hébergement Amazon S3, cependant si vous ne connaissez pas beaucoup l’informatique, hébergez plutôt le fichier sur le site même si vous risquez un plus d’être piraté.

 

Voici la procédure pour héberger le fichier sur votre site, via le menu “Medias”, puis ajouter :

9 – La gestion des acheteurs

 

La création des utilisateurs se fait manuellement : vous devez simplement créer chaque utilisateur à chaque fois que vous recevez un email de confirmation de paiement via paypal, stipe, 1tpe, clickbank… afin d’ouvrir l’espace privé à votre nouveau client.

 

Il suffit alors de lui créer un compte depuis le menu “Utilisateur” et cliquer sur “Ajouter”.

Il faudra juste veiller à :

  • créer l’utilisateur en mode “abonné”
  • afficher le mot de passe le lui envoyer par email avec son login (son email)
  • cocher le champ pour envoyer un email de confirmation (afin qu’il puisse changer son mot de passe sans vous)

 

En conclusion…

 

Et voilà, vous venez de finir la mise en ligne de votre espace privé pour vendre vos eBooks, formations vidéos…

 

L’intérêt est que vous maîtrisez de A à Z votre espace de formation, et avec très peu de temps vous avez un site clé en main.

 

Il y a cependant plusieurs inconvénients :

  • Vous allez gérer manuellement les accès ainsi que la création des comptes
  • Vous devez gérer la sécurité du site
  • Vous avez un design “correct” mais qui ne vaut pas les sites dédiés (ex: progression, masquage des cours…)
  • Vous ne pouvez pas faire d’affiliation (pour cela vous devez mettre en place un paiement avec 1tpe.com, Clickbank…)

 

Néanmoins, cela vous permet de tester rapidement un produit ou un service à moindre coût, et dès vos premières dizaines de ventes vous pourrez passer à une solution plus automatisée.

Créez votre espace privé pour vendre un ebook, une formation vidéo… en 10 minutes !
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