Partagez les articles :

 

argumentaire produit

Pour vendre un produit il ne suffit pas de lister toutes ses caractéristiques techniques, il faut mettre en avant les solutions/bénéfices apportés aux clients. Un bon argumentaire permet également de se différencier par rapport à ses concurrents.

Avant de commencer à créer son argumentaire, il faut d’abord savoir qu’il existe 2 types d’arguments:

les arguments factuels qui font appel à des notions concrètes et tangibles.
Ex: un écran plat peut être accroché au mur, un logiciel de gestion permet de faire des factures avec un rendu professionnel…

Les arguments émotionnels qui font appel à nos valeurs, à nos émotions, à notre imaginaire.
Ex : un écran plat c’est le top du modernisme, un logiciel de gestion permet d’être conforme à la législation….

Certaines personnes sont plus ou moins sensibles à chaque catégories d’arguments, c’est pourquoi il est essentiel d’utiliser ces deux typologies dans vos argumentaires, fiches produits, textes publicitaires…Pour avoir de bons exemples d’une utilisation optimale de ces 2 types d’arguments, vous pouvez consulter les annonces Google Adwords…

Pour en savoir plus, consultez l’article que nous avons écris dans le cadre du “Cercle des Experts en Marketing” du site www.marketing-etudiant.fr : Les 6 étapes incontournables pour créer un bon argumentaire commercial.

Comment construire un bon argumentaire produit ?
5 (100%) 1 vote

Partagez les articles :

3 thoughts on “Comment construire un bon argumentaire produit ?

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.