12 Manières simples de faire la promotion de votre Livre ou eBook – Mohamed MOURAS

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Comment faire la promotion de son livre ou d’un eBook ? Pour répondre à cette question, j’ai le plaisir de recevoir Mohamed MOURAS, l’auteur de 6 livres sur le leadership, l’efficacité et la motivation.

Dans cet article, Mohamed nous donne 13 conseils pour faire la promotion d’un livre ou d’un eBook.

De blogueur à Ecrivain !

mohamed-mouras

Ce qu’il y a de bien lorsqu’on est publié chez un éditeur traditionnel, c’est que l’éditeur en question s’occupe de toute la partie marketing.

Du coup, il ne reste à l’auteur que ce qu’il aime faire, à savoir : écrire !

C’est ce que j’ai lu dans un email dernièrement, et je peux vous assurer que 95% du temps ce n’est pas du tout ce qui se passe.

Les éditeurs ne sont pas des bons samaritains, ils misent de l’argent quand ils savent que le potentiel de gain est bien plus élevé que le risque de perte.

Ce sont des businessmen, et donc ils ne font une promotion importante que vous les gros auteurs.

Les petits auteurs ont le droit au “service classique”, c’est à dire :

  • 20 exemplaires du livre offert à l’auteur (à diviser par 2 si vous êtes 2 auteurs)
  • Un communiqué de presse envoyé à l’ensemble des contacts sans effort particulier (donc avec très peu de retour)
  • 10 à 30 exemples que vous pouvez envoyer à des influenceurs, experts… de votre domaine (il suffit de leur envoyer les coordonnées de la personne en expliquant que c’est quelqu’un de connu, en prenant le soin de venir dans la maison d’édition les signer auparavant).
  • Un relai via Twitter, Linkedin… dès que vous les mentionnez (n’hésitez pas à le faire, c’est parfois utile et cela montre que vous faites la promo de votre livre)

Eventuellement, si votre livre se vend bien (plus de 1000 exemplaires) vous avez le droit à :

  • D’autres livres gratuits si vous voulez organiser un concours avec vos lecteurs, une soirée dédicace…
  • Une présence via le stand de l’éditeur lors de salons professionnels (ex: Salon des Entrepreneurs…)

Et bien entendu, 10% sur le prix de vente du livre (à partager entre les différents auteurs).

Vous allez me dire que c’est déjà bien… sauf que cela ne suffit pas pour sortir de votre cercle d’influence ou de connaissances.

Or, si vous voulez faire plus de ventes de votre livre, il faut aller plus loin :

  • Contacter individuellement tous les influenceurs de votre domaine pour leur envoyer votre livre (et obtenir un retour une interview)
  • Ecrire de nombreux articles de blog, publications Linkedin… pour émerger sur le sujet.
  • Interviewer des professionnels, experts, influenceurs… de ce domaine pour gagner en visibilité
  • Organiser ou co-organiser des webinaires (voir cet article sur l’organisation d’un Webinaire) pour faire la promotion de votre livre

Je suis personnellement passé par la case autoédition, cela me permet de gagner plus.

En effet, en vendant son livre au format numérique sur son site ou via Amazon, c’est 50 à 90% du chiffre d’affaires que vous allez toucher (et non pas 10%), plus la possibilité de ventre des formations vidéo, du coaching… (votre livre étant la porte d’entrée de votre business).

Pour vendre votre livre, nous verrons dans cet article différents moyens :

créer un produit sur podia

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  • Amazon, pour vendre un eBook Kindle via son programme KDP (voir ce lien).

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C’est grâce à l’expérience que mon blog principal m’a apporté que j’ai pu écrire 6 livres dont “Comment se motiver”, “Comment Vendre Son Livre Sans Faire Le Tapin”.

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Mon but était de montrer simplement et pour pas cher qu’avec de la volonté et du temps, on peut faire aussi bien que les Levy, Musso et autres King.

La preuve ? Ce dernier livre a été propulsé 19e de la boutique Amazon Kindle, 16 heures seulement après avoir été mis en ligne.

Comment je l’ai fait ?

Voici quelques points pour bien débuter…

  • Faites monter la pression AVANT la sortie de votre livre

Au final, c’est la seule et unique chose que vous devez comprendre dans votre stratégie marketing d’auteur.

Il faut faire « monter la sauce » avant que le livre ne soit disponible à la vente.

Par exemple,

  • 6 mois avant la sortie du livre,
    • Commencez à publier des articles de blog, des publications sur les réseaux sociaux… sur votre sujet
    • Interviewez des experts, à la fois pour votre livre mais aussi pour publier du contenu.
  • 3 mois avant la sortie de l’ebook
    • Annoncez la sortie
    • Présentez différentes versions de la couverture
  • 1 mois avant la sortie de votre eBook Kindle
    •  Publiez le sommaire
    • Publiez une illustration du livre par jour
  • Le jour J
    • Prenez votre livre en photo avec vous
    • Faites une vidéo live avec votre livre
  • Après la sortie de votre ebook
    • Organisez un webinaire avec plusieurs experts
    • Annoncez son classement sur Amazon
    • Relayez les interviews que vous vez

Le travail de promotion est essentiel dans la réussite du livre, vous devez donner envie aux personne de l’acheter en créant un événement.

  • Optimisez votre titre et votre description pour donner envie d’acheter

Le titre est le plus important, il soit attirer l’oeil du lecteur et lui donner envie d’en savoir plus, cela peut être :

  • Résoudre un problème (ex: 21 jours pour bloguer comme un pro, 90 jours pour réussir sa prise de poste…)

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  • Un mot clé (Pro en Réseaux sociaux, la boite à outils, PsychoMarketing…)

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  • Un titre surprenant (ex: Comment survivre aux vacances avec vos enfants)

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Vous pouvez regarder sur Amazon les titres des meilleures ventes de livres (voir ce lien), et voir comment adapter l’idée à votre propre livre.

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Ensuite vous devez travailler la description de votre ebook Kindle.

C’est l’une des erreurs récurrentes.

Question : que faites-vous à la FNAC quand vous prenez un livre en main ?

Réponse : vous le tournez pour lire la quatrième de couverture.

Eh bien dans le monde numérique, le petit paragraphe à l’arrière d’un livre, c’est la description numérique.

Petit plus : les longues descriptions vendent mieux que les courtes.

Votre description doit faire en sorte que le lecteur se dise “Wow, ce mec là il a tout compris, c’est exactement ce que je vis et je ressens. Il a bien compris mon problème, et il a enfin la solution à mon problème“.

  • Mettez en avant chaque palier franchi, et mettez en place une routine de promotion tous les jours

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La clé, c’est la régularité.

En passant tous les jours 30 minutes à 1 heure à faire la promotion de votre livre ou de votre ebook, que vous allez obtenir des résultats.

Vous devez vous créer une routine avec des actions à faire tous les jours.

Le but étant de mettre en oeuvre la stratégie de promotion suivante :

  • Publier chaque semaine 1 publication Instagram, Linkedin, TikTok… sur votre sujet
  • Publier un article de blog par semaine
  • Contacter 1 influenceur pour lui proposer de recevoir votre livre
  • Réagir sur les publications sur votre sujet (via les #)

Suivez vos résultats :

  • Les vues de vos publications et vos fans
  • Le trafic de votre site
  • Les ventes de votre livre (via Amazon par exemple)

Il y a une limite fine entre « animer une communauté» (c’est à dire parler d’un sujet et en devenir l’expert) et « faire le tapin » pour quelques « j’aime » (c’est à dire spammer les publications des autres, publier des contenus à faible valeur ajoutée…).

Apprenez à faire la différence, entre de la promotion intelligente (donner des conseils, des astuces…), et parler uniquement de vous.

  • Le prix magique pour un eBook sur Kindle est de 0.99€

La question m’a été posée 100 fois, mais je tiens à le redire : Amazon est 1 000 000 de fois plus grand que votre blog/site.

L’important sur Kindle (et Kobo…), c’est de faire du volume de vente.

C’est en commençant par faire connaitre votre nom que vous réussirez à faire accepter un prix de vente plus conséquent ensuite.

Commencez toujours par un prix à 0.99 € pour avoir des ventes (quitte ensuite à passer le prix à 3, 7 ou 9.99 € après le lancement).

  • Un eBook à plus de 5 euros aura franchement du mal à se vendre (surtout s’il est écrit par un illustre inconnu)

Je vois un grand nombre d’auteurs qui pensent pouvoir se faire un nom avec des livres qui dépassent les 5 euros.

En PDF, sur votre blog, là où les gens vous connaissent et vous respectent, d’accord !

Sur Amazon, c’est quasiment impossible.

La concurrence fait que vous êtes obligés de vous ajuster en fonction des autres.

L’astuce consiste à parler de vos autres produits, prestations… dans l’ebook à 0.99 € afin de les inciter à acheter d’autres produits pour en savoir plus.

Vous pourrez ensuite utiliser votre gamme de produits avec des ebooks gratuits, vos ebooks à 5 et 7 € qui sont plus complet, des formations vidéos de 25  à 197 €, du coaching à 300 à 1000 e…

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  • Votre couverture doit être professionnelle

Pensez-vous vraiment avoir déjà pris un livre dans les mains dont la couverture ne vous plaisait pas ou ne vous évoquait rien ?

Il n’y a aucune chance.

Il faut donc focaliser une grande partie de vos efforts sur cet élément clé.

Sans quoi les internautes n’iront même pas jusqu’à la description.

Pour cela, je vous recommande d’utiliser Canva (gratuit sur ce lien).

Ce site vous permet de prendre des modèles de couvertures de livre, et de les personnaliser avec votre titre, vos images…

Il suffit d’aller sur le site, de taper dans le moteur de recherche “Couverture de livre :

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Vous avez alors des dizaines de couvertures à personnalier (nb: je vous conseille quand même de changer l’image, Canva vous en proposant des milliers à intégrer !) :

Sachant que certaines modèles sont payants (ceux avec €), ce qui permet d’utiliser des modèles de couvertures inédits.

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Il  ne reste plus qu’à personnaliser le modèle sélectionné :

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Enfin d’importer une illustration dans la bibliothèque d’images (ici j’ai tapé “ordinateur dans la liste des images) et votre titre :
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  • Distribuez des extraits gratuits de vos livres sur les sites de publications

Vous devez offir et mettre en ligne mes meilleurs extraits de votre livre sur tous les supports que vous pouvez afin de gagner en visibilité

  • Des extraits de PDF sur Scribd, Calaméo, Issuu, Slideshare
  • Sur Linkedin, Twitter… via les PDF
  • Sur Youtube, TikTok, Instagram… via des vidéos de votre livre (screencast)
  • Sur votre blog en direct en mettant des PDF à télécharger
  • etc…

Tous ces sites sont complémentaires, ils vous serviront à promouvoir votre ebook sur le maximum de personnes.

Je vous conseille vivement de distribuer des extraits gratuits de vos livres en mettant avant et après un petit mot : voici l’adresse où vous pourrez acheter la version intégrale du livre.

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  • Ecrivez des articles invités chez d’autres blogueurs/sites de contenu / Youtuber / Sites d’actualités / …

Que croyez-vous que je sois en train de faire ici ?

L’important est vraiment d’apporter du contenu intéressant au blogueur qui accepte de vous prêter ses colonnes numériques.

Dites aussi clairement au blogueur que l’article sera dans le cadre de la promo de votre eBook/produit.

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  • Faites beaucoup de promotion pour ces articles invités, sur les interviews que vous avez, lorsque vous êtes mentionnés par un lecteur…

Vous devez donner envie aux personnes de lire votre livre, et capitaliser sur la crédibilité des avis, expertises…

Dès que vous avez un avis positif, relayez le sur la plateforme (ex: Linkedin), et si c’est par email, sur Amazon… Faites une capture écran (en l’anonymisant si nécessaire), et republiez cette capture écran sur vos réseaux sociaux.

Voici des exemples avec les avis sur le livre “Le Growth Hacking” :

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C’est ça qui va crédibiliser votre livre, et qui va redonner un coup de projecteur sur votre livre.

Cela aide tout le monde : l’auteur qui a droit à beaucoup d’attention et la personne qui a pris le temps de vous faire un avis.

Le blogueur, influenceur… qui vous a donné de la visibilité via une interview, un avis… reçoit de l’attention, et vous de la visiblité.

Dans la démarche inverse, demandez à des blogueurs de votre niche de chroniquer votre livre en prenant comme prétexte de vouloir leur offrir votre livre.

Pour mon avant dernier livre, j’en ai demandé pas mal.

A noter: Avec Amazonv vous pouvez imprimer un livre papier à partir de votre livre PDF. C’est bien plus impactant que d’offrir un simple livre numérique.

  • Faites aussi un article récapitulatif sur votre blog et/ou NewsLetter de vos articles invités pour inviter vos lecteurs à les lire.

Le but est de communiquer régulièrement sur votre livre, et montrer que c’est un succès.

En effet, trop d’auteurs font un lancement, et hop ils pensent que c’est fini.

C’est faux… la plupart des gens ne savent pas (à part vos fans et votre famille), que vous avez écrit un livre.

Il faut donc en parler et en reparler sans cesse.

Personne ne sait ce que vous êtes en train de faire, sur l’adaptation de votre livre à une actualité en cours…

Faites donc un article ou deux récapitulatifs pour dire : voilà ce que j’ai fait de ma semaine, voici les interviews que j’ai eu…

Vous pouvez aussi créer sur votre site une rubrique “Avis clients” afin de capitaliser sur ces retours.

Enfin, lorsqu’il y a une actualité (ex: Festival de Cannes, Vacances, Saint Valentin…), adaptez cette actualité à votre livre.

  • Demandez à vos lecteurs de faire des avis sur Amazon

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C’est un point clé pour avoir de la visibilité (et de la crédibilité) sur Amazon, tout comme le nombre de ventes.

Dans votre email, dans vos emailing, sur vos vidéos… demandez à vos lecteurs de laisser un avis (même mauvais !) sur Amazon, quitte à leur proposer un petit cadeau en bonus s’ils le font (ex: un autre ebook PDF, un bonus en vidéo…).

Si nécessaire, proposez gratuitement votre livre en avant-première à vos meilleurs clients, à vos partenaires… afin qu’ils puissent le lire dès le lancement du livre, et qu’ils puissent laisser des avis qui vont rassurer les futurs acheteurs.

C’est une erreur de mon dernierlancement, je me suis retrouvé le jour du lancement officiel avec 0 commentaires sur Comment Vendre Son Livre Sans Faire Le Tapin.

Pas besoin de « trafiquer » les commentaires, il suffit de leur donner le livre lire en avant première en leur envoyer un PDF (même non finaliser) et leur demander d’être honnête à la fois pour la relecture, pour les fautes……

Et si c’est un expert dans le domaine qui fait une critique, c’est le top…

L’astuce étant de demander à un expert de faire “avis d’expert” sur un sujet dans votre livre (ex: un cas client, un retour d’experience…).

Il sera alors valorisé par votre livre, et il aura une bonne raison de parler de votre livre à sa communauté.

Vous pouvez demander jusqu’à 5,10,15… experts de contribuer à votre livre avec un avis d’une page.

  1. Utilisez les réseaux sociaux pour parler de votre livre

C’est un moyen gratuit (mais qui prend du temps), de valoriser votre expertise et faire connaître votre eBook.

Vous pouvez utiliser Twitter, Linkedin, Facebook, TikTok, Instagram, Youtube… selon vos préférences et vos affinités.

Le but est de publier des contenus sur la thématique de votre livre.

Voici un exemple avec Christopher Piton auteur du livre “Réussir sur Linkedin” (voir son interview complète sur Linkedin)

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Il utilise Linkedin pour valoriser son livre :

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