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J’ai eu le plaisir d’être interviewé par Stan de Marketing Mania dans sa série d’interviews Podcasts.

Dans cette longue interview (59 minutes !), vous allez découvrir :

  • Le concept des « événements » pour créer des pics de trafic, car créer du bon contenu c’est bien, mais cela ne suffit plus (je vous explique pourquoi) !
  • Pourquoi et comment une « buzz checklist » peut vous aider à tirer le maximum de votre contenu
  • Pourquoi vous avez besoin de « L’effet Wahou ! » pour sortir du lot
  • L’histoire de la première formation au blogging de FranceBloguez comme un Pro
  • Mes astuces de productivité personnelle pour gagner du temps au quotidien
  •  5 concepts simples mais incontournables pour être visible dans un web qui est de plus en plus victime de l’infobésité
  • Comment savoir si votre blog est un « blog business » ou un « blog passion »

Ecoutez le podcast en cliquant là :
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En complément voici une rapide synthèse de l’interview.

 

Partie 1 : L’essort de ConseilsMarketing.com.

histoire frederic canevet

J’ai créé ConseilsMarketing.fr en 2006, au départ j’étais sur Blogger.com, mais très rapidement je suis passé à WordPress pour améliorer le référencement et avoir plus de possibilités de personnalisation.

Blogger à l’avantage d’être gratuit, et de se faire la main sans gérer la partie technique… mais si cela fonctionne il faut passer à la vitesse supérieure et ouvrir un Blog sur un serveur (ex: 1and1 et son hébergement WordPress à moins de 10 € / mois).
J’ai animé le site pendant 3 ans, mais c’est en 2009 que j’ai commencé à le monétiser de manière sérieuse en créant la 1er formation au blogging (plus de 500 clients).

Pendant quelques années le blog stagnait à 2000 € de CA / mois (publicités, produits, affiliation…).
Mais ce n’est que depuis fin 2014 que j’ai commencé à passer au niveau supérieur et à monétiser correctement le site et à monter un vrai business.

En effet une monétisation nécessite :

  • Avoir le déclic pour passer d’un blog « passion » à un business basé sur un Blog, cela veut dire accepter que l’on a une valeur et faire payer les personnes qui le souhaitent (au contraire d’un Blog Passion où le but est l’entraide).
  • Transformer un Blog en générateur de business (le business ce n’est pas le Blog, le Blog c’est le moyen de générer du Business). Cela veut dire optimiser la conversion, avoir une gamme de produit…

Partie 2 : Comment transformer un Blog en générateur de prospects

iceberg assurances

Voici les grandes lignes pour transformer un Blog en business :
– Transformer son site en générateur de prospects : j’ai augmenté de 30% mes abonnés avec quelques optimisations simples (créer du contenu contextuel, ajouter des appels à l’action dans les articles, créer des pages spécifiques sur des expressions ciblées…).
– Ne pas écrire pour se faire plaisir, mais dans une optique de vendre : il faut choisir ses mots clés pour attirer des prospects, inciter à commander les produits pour en savoir plus, proposer du consulting sur mesure..

C’est aussi faire des articles plus haut de gamme pour une cible plus Pro, car il est bien plus facile faire du business en vendant des produits à 200 euros qu’à 7 € (il faut faire 29 ventes à 7 € pour faire 1 vente à 200 € !).
– Proposer une gamme de prestations homogène : les ebooks seuls ne sont pas rentables à moins d’avoir un énorme volume, les formations vidéo non plus…

Il faut proposer des prestations (formation, coaching, consulting…), et mettre en places des services récurrents comme La Star Marketing Academy (astuces de marketing avancés) qui fait X 2 en CA tous les mois.

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– Etre conscient de sa valeur, et ne pas avoir honte de vendre ses prestations.

Si vous permettez à quelqu’un de changer sa vie, ou d’augmenter son chiffre d’affaire de plusieurs dizaines de milliers d’euros, vous “valez” bien 800 € la journée…
– Savoir qu’écrire du contenu n’est que 50% du travail : la promotion est aussi importante que l’écriture de contenus.

En effet écrire du contenu qui ne sera jamais vu ne sert à rien.

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Il faut faire la promotion de ses articles (en particulier les meilleurs), et utiliser des boosteur de trafic, comme ton podcast.

Le but est de monter un business, et pas en devenir un esclave comme le deviennent certains blogueurs qui se sentent obligés de publier un article tous les jours.

Un Blog est la partie émergée de l’iceberg, et l’iceberg est votre business.

Mais un blog n’est pas forcément le seul outil, c’est un « camp de base » pour les Media Sociaux, Adwords…

On peut très bien monter un business que par le relationnel, Youtube, Facebook…

Cela dépend de votre cible et de vos capacités.

 

Partie 3 : La double casquette Blogueur et salarié

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Mon blog est à la fois un business et un « labo » pour mettre en application des idées, m’autoformer tout au long de ma vie…

En effet tout ce que je dis dans le Blog j’essaie de le mettre en application pour moi, dans mon entreprise ou dans mon Blog.

C’est grâce à cela que j’en sais souvent beaucoup plus que tous mes collègues chargés du Web Marketing.
En cela un Blog est indispensable pour toutes les professions, car il permet de se mettre à jour tout le temps sur son métier.

De même un Blog sert également au personal branding, c’est grâce à mon blog que j’ai eu plusieurs proposition d’emploi.

Néanmoins, avoir suffisamment de CA me permet de faire des investissements en logiciel, en prestations… et de mettre en application mes idées sans devoir me restreindre (j’ai environ 1000 € de frais / mois avec le Blog).
Car sur le web il devient de plus en plus difficile de réussir avec des outils de base, le marketing devient plus complexe et plus difficile.
Mais l’équation du succès montre que l’on peut réussir dans avoir d’argent :

Succès = (Temps + Argent + Chance) x Passion

 

Mes réponses aux 3 questions éclair !

• Est-ce qu’il y a un livre que tu recommandes souvent ?

Influences et Manipulations de Robert Cialidini (critique ICI)

C’est pour moi une des références pour le Marketing, et les leviers de la persuasion.

• Si tu pouvais revenir dans le temps et donner un conseil à ton toi-même de 20 ans, qu’est-ce que tu lui dirais ?

Lis plus de livres marketing, passes moins de temps à faire la fête !

• Une citation ou un proverbe qui te vient souvent à l’esprit ?

“C’est le plus près du mur que l’on voit mieux le mur… Mais ce ne sont pas les grosses  boites qui écrasent les plus petites, mais les plus agiles qui dépassent les  plus lentes ”,

 

Obtenir plus de prospects, c'est simple

Il suffit d'améliorer sa conversion !

Découvrez dans ce guide gratuit de 95 pages 52 optimisations simples à mettre en place dès demain sur votre site internet, votre Blog pour améliorer la conversion des visiteurs en prospects.

Avec très peu d'efforts vous pouvez multiplier par 2 ou 3 le nombre de vos prospects !

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Comment un Blog peut devenir le pilier d’un Business ?
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