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Un site internet, un blog, un forum… doit avoir pour objectif de convaincre les visiteurs du site de laisser leurs coordonnées, afin que vous puissiez les recontacter pour leur proposer vos produits ou services.

En effet, la base d’email permet d’avoir un réservoir de prospects “cumulatif” (c’est à dire qu’avec le temps vous avez de plus en plus de prospects).

Au contraire du trafic d’un site Web qui est quasi constant d’un mois sur l’autre.

auto répondeur

Mais ce n’est que la phase 1… la seconde phase est de convaincre ce prospect de commander, et pour cela il est nécessaire d’utiliser un auto-répondeur qui va automatiser le marketing en programmant l’envoi d’email / appels selon un cycle pré-défini.

En effet un prospect n’est pas forcément prêt à acheter tout de suite, les premiers arguments peuvent ne pas le convaincre…

L’objectif est d’ajouter un maximum de prospects ciblés dans votre tunnel de conversion, et de les convertir via des arguments, promo…

 

sales-marketing-funnel

 

La première est donc de construire ce générateur de prospects automatique.

Cela commence par le “bonus” qui sera offert en échange de l’email :

  • Quizz
  • Diagnostic
  • Livre blanc
  • Pack de vidéo
  • Invitation à un Web Séminaire
  • Checkliste
  • Plan d’actions

La seconde étape est de mettre en place l’outil de capture des emails.

Pour cela je vous recommande d’utiliser Aweber.

C’est la solution d’eMailing que j’utilise pour ConseilsMarketing.Fr, car elle est simple et très efficace.

Voici ci dessous exactement comment faire :

 

1 – Créez votre liste de prospects

Cette liste vous permettra de segmenter vos clients.

Par exemple les clients d’un site internet, les clients qui ont téléchargé un guide, de distinguer plusieurs activités…

Pour cela vous allez dans “Manage Lists”, puis dans “Create a list” :

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creer liste aweber

 

 

Il suffit alors de créer sa liste : nom de la liste, expéditeur…

Petit astuce, ne sélectionnez pas “double opt-in”, sinon les internautes devront confirmer 2 fois leur abonnement, ce qui réduira drastiquement votre liste.

 

A noter : Aweber permet aussi identifier la page à l’origine de la capture de l’email. Vous pouvez ainsi extraire de votre liste ceux qui ont téléchargé un guide en particulier, afin de leur adresser un message ciblé.

Pour cela il suffit d’extraire le fichier Excel de tous vos contacts dans Aweber (cliquez sur Export CSV en bas de la liste de vos abonnés).

extraction liste de prospects

Pour de regarder dans le fichier Excel la page à l’origine de la capture de l’email.

2 – Créez le formulaire de capture que vous mettrez sur votre site Web.

Pour cela cliquez sur “Sign up forms”, puis sur “Create a sign up form” :

 

creer un formulaire prospects

Vous indiquez alors les champs à afficher , la taille, le nom des champs…

formulaire emailing

Ensuite vous indiquez la page de téléchargement du guide ou la page de remerciement avec la vidéo :

page téléchargement formulaire

 

Il ne reste plus qu’à récupérer le code HTML pour le formulaire :

code html formulaire

 

3 – Vous intégrez le code HTML sur votre site Internet

Vous pouvez mettre votre formulaire dans votre barre de navigation, pour cela rendez vous dans Apparence > Widgets.

Il suffit de copier coller le code HTML d’Aweber.

Petite astuce : il vaut mieux mettre votre image pour présenter le guide vous même et ne pas utiliser Aweber pour cela. Vous pouvez ainsi gérer la taille, l’emplacement plus facilement. Pour cela il suffit d’ajouter le code <img src =”http://adressedelimagesurlesite.com/nomdelimage”> pour afficher l’image juste au dessus du code Aweber.

 

insersion dans blog

 

A noter : il est bien plus efficace d’ajouter les formulaires dans les articles, de manière contextuelle. Ainsi la personne qui lit l’article voit immédiatement un article qui correspond à ses besoins.

Et voilà, vous êtes prêts à capturer les premiers prospects qui visitent votre site !

 

Vous voulez en savoir plus ?

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essai gratuit Aweber
Et ci dessous la vidéo de 13 minutes qui vous détaille pas à pas comment faire !

Comment récupérer les coordonnées des prospects qui visitent un site Web ?
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2 thoughts on “Comment récupérer les coordonnées des prospects qui visitent un site Web ?

  1. Bonjour Fredéric,
    merci pour ton article je le garde de coté car je passerai bientôt de mailchimp à aweber qui semble mieux gérer l’autorépondeur.

    Deux petites remarques, tu dis que la mailing list est un outil cumulatif, oui et non car à chaque mailing il y a forcément des désabonnement donc ça reste cumulatif si on arrive à avoir plus d’inscrit que de désinscrit :).

    Pour l’instant de mon coté ma mailing list stagne et je dois mettre en place de nouveaux “bonus” pour la rebooster .

    Ensuite, dans ton article tu fais démarrer la vidéo directement mais comme elle est en bas de l’article ça surprend un peu d’avoir le son sans l’image. On cherche d’où sa vient :)

    A bientôt
    Olivier

  2. @Olivier : Mailchimp et Aweber sont à peu près comparables, Mailchimp ayant quelques petits plus, en particulier pour l’eCommerce. Cependant Aweber est pour moi plus adapté au WebMarketeurs indépendants.

    Pour l’aspect cumulatif, dans mon fichier il y a bien cette notion, avec un taux de désabo de 10%, ce qui est correct. Donc généralement il te reste 90% des abonnés.
    L’idée est certes d’avoir plus de visiteurs, mais tu peux surtout améliorer la conversion (cf mon guide http://www.conseilsmarketing.com/livres-de-marketing-gratuits/mini-guide-attirer-plus-de-prospects-sur-son-blog-52-astuces-simples).

    Pour l’autoplay c’est voulu, car le texte ne dit qu’une partie de tout ce qui est dit dans la vidéo. Je suis en train de faire des efforts sur Youtube & Facebook video.

    PS : demain sortira un comparatif entre Aweber et Mailchimp, avec les raisons de choisir l’un ou l’autre !

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