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succès internet

ConseilsMarketing.fr a le plaisir d’accueillir notre confère du Québec, Stéphanie Hétu.

Stéphanie est une marketeuse qui a réalisé de nombreuses formations comme par exemple le  Clubsuccesinternet.com.

Dans cet article Stéphanie nous livre quelques uns de ses petits secrets pour améliorer la rentabilité de ses sites internet…

1 – Ajoutez des images de vos produits numériques (ebooks, formations…)

Cela permet à l’internaute de mieux concrétiser le contenu qu’il va acheter.
Dans le cadre d’un ebook il faut bien entendu soigner la couverture, mais aussi afficher des pages du livre.

Cette simple action permet d’augmenter de 10 à 20% le nombre des ventes.

En revanche mettre une photo de l’auteur n’est pas forcément une bonne idée, car mes tests montrent qu’une photo n’en dit pas assez sur vous et la qualité de vos produits. Ce n’est efficace qu’à partir du moment où les gens vous connaissent.

Voici ci-dessous une image qui résume le look idéal d’une page de vente :

exemple landing page

2 – Recrutez votre force de vente en ligne via l’affiliation.

Pour multiplier votre force de frappe vous devez recruter des affiliés, c’est-à-dire des personnes qui gèrent des sites internet ou qui ont des listes et qui vont promouvoir vos produits en échange d’un pourcentage sur les ventes.
Pour la vente de produit numérique il faut être généreux pour motiver les affiliés (30 à 50%), et ne pas hésitez à rechercher sur internet les plus influents.
Il faut aussi donner à vos affiliés les moyens de vendre, pour cela mettez leur à disposition des bannières, des modèles d’emails… via un Kit d’Affiliation.

3 – Utilisez intelligemment Google Adwords

Google Adwords peut être rentable ou être un gouffre, tout dépend de votre manière de l’utiliser…

Voici 5 règles de base :

1. Ciblez les bons mots clés et expressions, et choisissez de payer toujours plus cher les termes exacts que les termes génériques.
2. Créez toujours 2 annonces et les mettre en compétition afin de déterminer laquelle est la plus rentable, et améliorer l’autre.
3. Analysez les profits pour chaque campagne.
4. Faites des tests A/B (avec Google Optimizer) pour optimiser les conversions.
5. Optimisez vos campagnes avec des groupes et des budgets spécifiques (ex: 1 groupe spécifique pour vos mots clés majeurs…).

4 – Créez vos propres produits, mais vendez également ceux des autres.

Réaliser un bon produit (ebook, formation, Club Privé…) nécessite beaucoup de temps. Or vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas toucher de revenus sur une longue période.

C’est pourquoi vous ne devez pas hésiter à promouvoir les produits d’autres personnes.

Il est même possible d’acheter des produits “prêts à l’emploi” et de garder 100% du chiffre d’affaires grâce aux articles avec “droits de reventes”. En effet une fois les droits acheter les produits sont “à vous”, et vous pouvez en faire ce que vous voulez (les vendre, les donner…).

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5 – Faites attention à ne pas donner trop de gratuit…

Le problème d’offrir tout le temps du gratuit sur un site internet, sur un Blog… n’incite pas les internautes à se rendre compte de la valeur de vos produits.

Ainsi s’il est important de faire du “Give to Get” (donner pour recevoir), il faut apprendre à faire payer ce qui apporte une forte valeur ajoutée…

6 – Devenez un Super Affilié !

Pour gagner de l’argent en tant qu’affilié voici les règles de base :
– Trouvez un sujet qui vous passionne afin d’être dès le départ un expert. Vérifiez qu’il existe des produits rentables à vendre (ebook, formation…)
– Trouvez une niche avec des clients qui ont un problème, des besoins et du budget…
– Mettez en place un système d’autorépondeur pour gérer votre newsletter.
– Testez les produits qui répondent à ces problèmes, et faites en la critique sur votre site Internet.
– Créez du contenu de qualité régulièrement, et faites en la promotion.

Patientez quelques mois, et vous devriez voir vos ventes augmenter.

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7 – Mettez en place des Web Séminaires “live” pour créer l’évènement.

Cela vous permet d’apporter plus de valeur ajoutée qu’une simple vidéo car vos lecteurs ont accès à ne chose rare : votre temps !

Ils peuvent vous poser des questions, obtenir des informations inédites… et suite à cela ils sont bien plus susceptibles d’acheter vos produits.

8 – Choisissez les outils à utiliser pour développer votre présence en ligne.

Les Media Sociaux (blog, Twitter, Facebook…) peuvent apparaitre comme étant “gratuits”, mais ils nécessitent énormément de temps et souvent de moyens pour générer des résultats concrets.

Le plus simple reste de partager du contenu existant (voir le graphique ci-dessous), mais le plus pertinent reste encore de créer un blog pour son entreprise et générer du contenu à valeur ajoutée… Cependant cela réclame du temps, des efforts et des compétences que ne possèdent pas toutes les entreprises !

challenge media sociaux

9 – Mettez du contenu dans vos emails… ou ne mettez rien !

En 2011 vous devez alternez le contenu et la forme de vos emails.
Testez des messages 100% texte, sans aucune mise en forme HTML, et alternez avec des emails avec un contenu riche comme des boutons de partage sur Twitter et Facebook, et même de la vidéo.

10 – Rappelez vous les fondamentaux d’un Blog à succès…

Pour faire ressortir son blog de la masse il faut respecter les règles suivantes :
– Trouver un nom unique et un positionnement original par rapport à la concurrence.
– Ecrire des titres originaux, drôles, inédits, provocants…
– Intégrer des mots clés majeurs dans ses titres et ses textes.
– Faire un bon maillage de liens internes et externes.
– Apporter de la valeur ajoutée et raconter des histoires.
– Répondre aux problèmes des lecteurs et apporter des solutions.
– Ajouter des visuels, que cela soit des images ou des schémas réalisés avec Powerpoint.
– Faire des phrases simples, courtes, hyper lisibles.
– Faire la promotion de son contenu sur le Web (Digg Like, Commentaires, Twitter, Facebook, Guest Posting, Carnaval de Blogs…).
– Mettre en place une newsletter et commencer à construire sa liste.
– Ecrire régulièrement des articles.
– Rejoindre une communauté pour partager des bonnes pratiques et du trafic.

11 – Apprenez à Dompter Twitter.

Twitter n’est pas là pour vendre, mais pour partager de l’information, des bons plans… Il ne faut donc pas pousser uniquement des messages comme “Hey, Achetez mes produits…”

Twitter sert également à se construire un réseau et à nouer des relations personnelles. Veillez à identifier les influenceurs et les acteurs de votre thématique et engagez la conversation avec eux.

Twitter n’est pas un effet de mode, il faut l’utiliser régulièrement, le travail et la valeur ajoutée fini toujours par payer… Néanmoins il faut avoir de bonnes manières comme dans la vraie vie : ne pas parler que de soi, écouter les autres, ne pas harceler de messages….

12 – Utilisez tous les canaux de diffusion.

Il faut bien entendu publier des articles de blogs, mais aussi penser à les reprendre sous d’autres formats :
– Une présentation Powerpoint avec SlideShare.net
– Un extrait d’eBook sur Scribd
– Une Vidéo sur Youtube
– Une infographie sur Flickr
– Un MP3 en PodCast sur iTunes
– …

La multiplicité des canaux de communication permet de multiplier votre audience !

En Conclusion…

Pour connaître plus d’astuces et pou avoir accès à l’envers du décor d’une entreprise web à succès, n’hésitez pas à devenir un Client Privilège de Stéphanie Hétu (cliquez ICI pour en savoir plus). Vous recevrez des formations inédites, et un accès exclusif aux articles privés qu’elle publie à l’occasion sur ses blogs.

12 Conseils pour Booster votre Business en 2011
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8 thoughts on “12 Conseils pour Booster votre Business en 2011

  1. “Donner trop de gratuit”, cela signifie que les sites d’information gratuits n’ont pas d’avenir ? Ils donnent sans rien demander, comme certaines chaînes de télé, pas les meilleures mais les plus regardées…

  2. Beaucoup de bons conseils dans cet article, ce qui n’est pas étonnant de la part de Stéphanie Hétu :)
    Merci de partager cette expérience.

    Je rajouterai juste une chose: Passer à l’action et mettre tous ces conseils en pratique.

  3. Comment font les professionnels pour que leur newsletter arrive sur notre messagerie au moment même où on s’y connecte ? En effet, c’est mieux de recevoir un email juste après connexion qu’à 3 heures du matin et on efface tout quand on arrive à son poste de travail.

  4. Votre point 7 est très pertinent. Les web-séminaires ont le vent en poupe, ils rapportent beaucoup de prospects de qualité pour un prix dérisoire.

    Nous sommes actuellement une entreprise proposant ce genre de services, et le marché est là car les entreprises ont comprit que le web 2.0 est partout.

    Bravo pour l’article

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