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site marchand et crédibilité

ConseilsMarketing.fr accueille les auteurs du blog www.blog-conversion.com spécialisé dans les conseils pour améliorer le taux de conversion (qui représente le ratio entre “le nombre de visiteurs actifs” (notamment les acheteurs, mais aussi tout visiteur monétisé/monétisable) divisé par “le nombre de visiteur total de votre site”) des sites internet.

Dans l’article ci dessous, vous apprendrez comment améliorer la crédibilité de votre site internet, et ainsi améliorer la confiance de vos internaute (et donc favoriser la passation de commandes…).

Via Grokdotcom, j’ai découvert une super présentation de BJ Fogg, du Laboratoire de Technologie Persuasive de l’Université de Stanford.

Pour convertir, il faut convaincre et pour convaincre il est nécessaire d’être perçu comme crédible. Sans crédibilité, aucun visiteur ne vous accordera la moindre importance (vive le taux de rebond et l’absence de fidélité/récurrence), même (surtout) si vous lui offrez monts et merveilles. Je vous laisse donc découvrir la présentation, avec, vous le noterez, l’ensemble des études et sources citées – que j’aime la rigueur des universitaires, ça me laisse encore des heures de lecture en perspective

More…

Pour les paresseux, je vais reprendre les quelques points à retenir de cette présentation où rien n’est vraiment accessoire.

Tout d’abord, les 10 conseils pour améliorer votre crédibilité (attention comme tout conseil générique, il faut nuancer et adapter à chaque site) :

1. Adaptez le design de votre site à votre métier, la cohérence est fondamentale (je ne vais pas acheter un voyage sur un site aux allures d’encyclopédie).

2. Facilitez la vérification de la précision et de la véracité des informations présentées sur votre site.

3. Indiquez qu’il existe une vraie société derriève votre site (ajoutez des liens vers des sites tiers de confiance, précisez les sources, soyez transparents) : donnez votre numéro de SIREN et une adresse physique.

4. Mettez en avant votre expertise et votre connaissance métier : présentez vos experts internes ou les organimes de confiance qui vous ont certifié ou recommandé.

5. Humanisez votre site en montrant que derrière cette interface se cache des gens sympathiques et de confiance : n’hésitez pas à écrire une bio et à mettre une photo.

6. Montrez qu’il est très simple de vous contacter : numéro de téléphone, mail, adresse physique… La proximité est fondamentale, qu’elle soit physique ou virtuelle par la facilité de prise de contact.
7. Faites des sites simples à utiliser : la complexité détruit la crédibilité car à l’image de la vulgarisation, un site compliqué démontre que vous ne savez pas prendre de recul pour faciliter l’expérience client et donc que vous ne connaissez pas vos clients.

8. Mettez votre site à jour fréquemment : il est normal d’accorder de la confiance à un site qui vit, car on sait qu’un humain l’administre régulièrement et qu’il ne s’agit pas d’une épave à la dérive comme le Web en compte de nombreuses.

9. Dans la mesure du possible, ne parasitez pas l’expérience client avec de la publicité : évitez à tout prix que la publicité ne perturbe le parcours de votre client.

10. Evitez les erreurs : orthographe, grammaire, liens morts… tout a son importance quand il s’agit d’être crédible (Chez Google, un CV ou une lettre de motivation avec une erreur, et c’est toute la candidature qui passe à la poubelle… L’internaute est-il plus sévère ?).

Il y a également une nomenclature présentant 4 types de crédibilité (à méditer) :

* La crédibilité présumée :crédibilité basée sur des “règles” générales (un site mis à jour régulièrement est un site de meilleure qualité donc plus crédible)
* La crédibilité réputée : crédibilité liée à une source tiers de confiance (mon médecin m’a conseillé ce site)
* La crédibilité de surface : crédibilité liée à la première impression (le design fait très pro)
* La crédibilité conquise : crédibilité liée à des expériences antérieures avec le site (ma demande avait été traitée en 24h)

A présent, prenez votre site page par page et posez vous sérieusement la question de la crédibilité, surtout si votre audience n’est pas fidèle et si vos taux de rebond sont importants.

Qu’est-ce qui rend un site crédible pour un internaute ?
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3 thoughts on “Qu’est-ce qui rend un site crédible pour un internaute ?

  1. bonjour
    je viens de decouvrir votre blog
    via notre groupe facebook marketing perso
    et je dis bravo et merci!!!

    je vais lire attentivement le livre telechargé, et j’ai deja jete un oeil… abonnement immédiat

  2. Merci de citer notre prose.

    J’aurai juste une remarque sur une erreur de frappe : il ne s’agit pas de taux de conversation… mais de taux de conversion, qui représente en fait le ratio entre “le nombre de visiteurs actifs” (notamment les acheteurs, mais aussi tout visiteur monétisé/monétisable) divisé par “le nombre de visiteur total de votre site”.

    Cet indicateur représente votre capacité

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