Les mots qui font vendre – Walkcast Landing Pages [15]

Walkcast Réussir ses Landing Pages : Partie 15 – Les mots qui font vendre 

On est toujours dans l’optimisation des landing pages.

Il y a quelques optimisations à faire au niveau des mots employés.

N’hésitez pas à faire des « vous » parfois : « bénéficiez », « participez »… tous les impératifs qui incitent la personne à se projeter dans le futur produit.

Essayez à votre niveau de changer vos « nous » en « je ». Le fait de dire « je vais vous aider », « je vais vous faire bénéficier », etc. permet de vous impliquer dans le produit ou le service que vous vendez.

Aux yeux de la personne ça a plus de force que le « nous » qui est plutôt dilué.

Donc n’hésitez pas à changer quelques mots, mais également les techniques qu’on a vues dans le livre de Robert Cialdini “Influences et Manipulations” (partie 1, la 2 et la 3) qui permettent d’avoir un peu plus de persuasion auprès de ses lecteurs.

Par exemple, le fait d’utiliser « parce que » : « c’est quelque chose d’important parce que vous allez faire cela ».

Le fait d’ajouter ce « parce que » vous permet d’avoir plus d’influence sur la personne et de justifier le fait d’acheter votre produit. « Vous devez le faire parce que c’est important pour vous ».

Vous me direz que le fait d’acheter parce que c’est important pour vous, ce n’est pas fort comme argument, mais le fait de rajouter le « parce que » donne plus de force à cet argument qui est basique et peu efficace.

N’oubliez pas d’inclure la puissance des nombres.

Il s’agit de dire « c’est une stratégie qui fait gagner 10 heures par jour », des chiffres qui matérialisent les bénéfices.

Ces chiffres peuvent se retrouver à plusieurs endroits. Par exemple, pour justifier le prix de votre produit.

Pour un produit de 30€, c’est 1€ par jour. « Est-ce que votre problème ne mériterait pas d’être résolu pour 1€ par jour ? C’est peut-être le prix d’un restaurant pour deux que vous allez utiliser et investir dans ce produit ».