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J’ai  listé 9 étapes pour augmenter ses vues sur Youtube en appliquant les méthodes de Growth Hacking sur Youtube (le tunnel AARRR, les outils d’automatisation…).

Le nom de Growth Hacking (que l’on peut traduire par “Pirater sa Croissance”) nous vient directement de la Silicone Valley.

Ce concept, a été défini Sean Ellis (voir la définition du Growth Hacking).

Le Growth Hacking se divise en 2 éléments distincts mais complémentaires :

  • D’une part Growth qui se base sur une méthodologie (le tunnel AARRR) et des process pour assurer la croissance de son entreprise avec un budget et du temps limité.
  • Et d’autre part Hacking qui consiste à utiliser des outils et des tactiques astucieuses pour doper sa croissance et dépasser ses concurrents.

Growth Hacking Youtube : les 9 étapes pour augmenter ses vues sur Youtube ! 1

Le but du Growth Hacking est d’atteindre l’efficacité maximale, c’est-à-dire d’avoir un maximum de résultats avec un minimum d’efforts.

C’est ce que je que décrit dans mon livre “Le Growth Hacking” :

Growth Hacking Youtube : les 9 étapes pour augmenter ses vues sur Youtube ! 2

C’est donc un outil indispensable si l’on a peu de moyens, ou que l’on veut dépasser des concurrents établis sur le marché, même sur Youtube !

Pour cela, il faudra oser penser différemment de tous les autres, et surtout rationnaliser ses choix pour exploiter judicieusement ses ressources, puis exploiter au maximum les leviers de croissance pour monter en puissance (la scalabilité).

Si le Growth Hacking vient des startups, c’est qu’elles n’ont pas eu d’autres choix que de faire du Growth Hacking, car soit la startup réussit à doubler ses concurrents et à trouver son marché, soit elle disparaît…

C’est pourquoi, souvent on retient les cas spectaculaires de hacking dans les techniques de Growth Hacking car ce sont parfois de petites techniques qui ont permis de créer de véritables empires…

Un exemple iconique de Growth hacking a été fait par AirBnB qui a amorcé sa croissance en allant capter des prospects sur des carrefours d’audiences comme Craiglist.com (l’équivalent de Leboncoin.fr).

Ils ont mis en place un logiciel qui leur permettait d’envoyer automatiquement un message aux propriétaires de logements sur craiglist en leur proposant d’aller déposer leur annonce sur AirbnB et d’augmenter leurs revenus de plus de 500 € / mois…

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Mais le Growth Hacking, ce n’est pas que cela, c’est surtout le tunnel AARRR qui permet de structurer sa croissance, et c’est ce que nous allons voir tout de suite.

Appliquez le principe du Tunnel AARRR pour faire du Growth Hacking sur Youtube !

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Le Tunnel AARRR permet d’analyser le cycle des ventes, de la prospection à la fidélisation, afin de déterminer où il faut agir en priorité pour améliorer sa profitabilité.

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Cette analyse peut être utilisée pour faire un diagnostic ponctuel de l’entreprise, ou comme un outil pour définir chaque semaine ses priorités.

L’intérêt est de choisir de manière rationnelle où porter ses efforts, et d’en mesurer les résultats.

Le principe de l’utilisation du tunnel AARRR peut se schématiser de la manière suivante :

Growth Hacking Youtube : les 9 étapes pour augmenter ses vues sur Youtube ! 5

Pour cela vous devez rassembler les indicateurs clés de votre activité aux différents moment du cycle des ventes.

1 – Acquisition

Acquisition, cela veut dire comment faites-vous pour attirer vos prospects sur vos vidéos et quelle est votre efficacité pour cela ?

Par exemple

  • Est-ce que votre trafic vient du moteur de recherches de Youtube ou via d’autres canaux ?
  • Est-ce que vos vidéos sont optimisées (miniature, mots clés…) ?
  • Quelles sont les vidéos les plus vues et sont-elles celles qui vont vous aider à vendre ?
  • Combien avez-vous de vidéos ?

Le but est de savoir si vous attirez les bonnes personnes, si vos performances sont bonnes ou pas…

Vous pouvez ainsi identifier que vous n’avez pas de bonnes performances dans les suggestions de vidéos de Youtube, que Google n’apporte pas assez de trafic, que vous attirez des étrangers alors que vos produits sont vendus en France…

2 – Activation

Activation, c’est-à-dire combien de personnes passent à l’action ?

Par exemple

  • Combien avez-vous d’abonnés par rapport à vos vues et comment cela évolue-t ‘il ?
  • Combien de personnes achètent vos produits, souscrivent à votre newsletter… ?

Le but est de voir si vos efforts pour attirer les visiteurs portent leurs fruits.

Vous pouvez vous rendre compte que vos liens dans la description de la vidéo ne sont pas cliqués, que les gens ne s’abonnent pas suffisamment…

3 – Rétention

Rétention, qui correspond à la fidélité.

Par exemple

  • Combien de temps de visionnage avez-vous ?
  • Est-ce que vos abonnés newsletter, chatbots… cliquent pour voir vidéos ?
  • Est-ce que vos clients actuels achètent encore vos produits ou maintiennent leur abonnement à vos produits & services ?

Vous pouvez être surpris d’apercevoir que les gens ne visionnent pas vos vidéos jusqu’à la fin alors que c’est là qu’est annoncé l’appel à l’action…

4 – Recommandation

Recommandation, qui peut se définir par la viralité de vos vidéos.

Par exemple :

  • Est-ce que les gens partagent vos vidéos (nombre de likes, commentaires…),
  • Est-ce que certaines vos vidéos deviennent virales ? Et pourquoi ? Pouvez vous le refaire ?
  • Est ce que votre programme d’affiliation ou de parrainage porte ses fruits ?

Le but est de savoir si vous pouvez vous baser sur un base de Fans qui vont parler de vous à leurs contacts.

Si vous n’avez pas assez de bouche à oreille vous pouvez par exemple offrir des cadeaux, lancer un concours, de parrainage, demander aux personnes de réagir et lancer une opération de promo via votre newsletter pour drainer immédiatement du trafic…

5 – Revenus

Revenus qui a pour objectif d’analyser comment vous gagnez de l’argent.

Par exemple :

  • Quelles sont vos sources de revenus ?
  • Pouvez vous vendre des produits Premium / accessoires / complémentaires / … pour augmenter vos ventes ?

Pour gérer des problèmes sur la partie “Revenus”, au lieu de proposer une formation & des ebooks vous pouvez proposer du coaching individuel, vous pouvez vendre un abonnement mensuel…

6 – Identification du “maillon faible”

Identifiez où cela ne va pas dans le tunnel AARRR pour agir dessus en priorité.

La décomposition du tunnel en étapes vous permet d’identifier le maillon faible.

Par exemple, si vous plafonnez à 50 vues en moyenne pour vos vidéos alors que vous en avez publié plus de 300, c’est que clairement vous avez un problème soit de mots clés, soit d’optimisation des vidéos, soit d’intérêt pour le sujet…

Attention à ne pas faire une mauvaise analyse, par exemple en vous disant que si vous voulez avoir plus de vues, il faut plus encore et toujours plus de vidéos (cela reviendrait à faire des efforts pour peu de résultats).

 

7 – Lister des idées en mode brainstorming pour penser “out of the box”

 

Prenez 1 à 2 heures pour lister toutes les solutions qui pourraient vous aider à résoudre ce problème. Pour cela faites des recherches sur Google, demandez à vos contacts ou sur de Groupes Facebook… Le principe est de ne pas rester dans les solutions habituelles, mais de se remettre en cause.

8 – Sélectionnez de manière rationnelle via la méthode ICE les actions les plus efficaces

Growth Hacking Youtube : les 9 étapes pour augmenter ses vues sur Youtube ! 6

Sélectionnez dans votre liste 1 idée facile et rapide à mettre en place (le quick win), et 1 à 2 idées qui apporteront l’efficacité maximale.

Pour identifier quelle idée est la meilleure, notez de 1 à 10 chaque idée avec comme critère l’Impact / le Coût (temps & argent) / l’Effort.

Vous choisirez alors la meilleure idée.

9 – Mettez en place les meilleures idées, et mesurez le résultat

Lancez ces actions, et mesurez l’efficacité.

Si cela ne donne rien arrêtez, et passez à une autre idée, et si cela fonctionne essayez d’optimiser encore plus (en automatisant, en sous traitant…).

 

Quelques conseils supplémentaires pour faire du Growth Hacking sur Youtube !

Growth Hacking Youtube : les 9 étapes pour augmenter ses vues sur Youtube ! 7

Pour faire du Growth Hacking sur Youtube, l’usage du tunnel AARRR nécessite d’appliquer quelques principes simples.

  • Il est essentiel de mesurer l’efficacité de vos actions.
    • Pour cela mettez en place un tracking systématique de vos ventes, URLs… afin de voir par exemple si les gens cliquent sur vos descriptions, si vos vidéos sur Linkedin, Twitter, Facebook… génèrent des clients.
    • Pour cela vous pouvez utiliser clickmeter.com, linktrackr.com… et au minimum Google Analytics.
  • Suivez 3 ou 4 indicateurs clés tous les jours.
    • Comme par exemple les ventes, le nombre d’abonnés… afin de savoir où vous en êtes et le résultats de vos actions.
    • En revanche, définissez des “sprints” afin d’être concentré sur des éléments clés et ne de pas vous éparpiller.
    • Par exemple un trimestre sur l’optimisation de vos vidéos, un mois sur la production de vidéos, et 1 semaine sur l’optimisation des vidéos existantes (mots clés, titres, description, miniatures…).
  • Commencez toujours par un petit échantillon, quitte à le faire manuellement (ex: republier vos 20 meilleures vidéos sur Linkedin avec un format 10 minutes), puis cherchez à optimiser le process (ex : sous traitez, produisez immédiatement des format 10 minutes…).
  • Prenez du temps pour réfléchir afin de trouver des solutions originales
    • Trouver des idées originales nécessite de sortir du cadre, et donc de ne pas se cantonner à ses idées habituelles.
    • Vous devez donc consacrer minimum 1 heure à faire vos recherches, si possible plus et avec plusieurs personnes.
    • Notez ensuite dans OneNote, Evernote, Google Sheets… les bonnes idées, logiciels… à tester dès que vous y pensez !

 

Les outils de Growth Hacking pour Youtube !

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En complément de la méthodologie AARRR, voici quelques outils de Growth Hacking à utiliser sur Youtube, et dans vos vidéos de manière plus générale.

 

Choix des mots clés.

  • Semrush.com : c’est la rolls des outils pour trouver les mots clés les plus tapés par les internautes, avec en plus un bon choix de mots clés alternatifs (expressions liées à votre mot clé principal).

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  • vidiq.com : analyse de vos vidéos et celles de vos concurrents (à noter : avec la nouvelle version de Youtube cet outil a un peu perdu de son intérêt).

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Automatisation

  • Zapier.com : l’indispensable pour automatiser les actions entre différentes plateformes (ex: publier une vidéo youtube automatiquement sur une page Facebook…).

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  • Jarvee.com : c’est le couteau suisse du growth Hacking, il permet de suivre les abonnés à une chaine, de liker / commenter / … automatiquement des vidéos sur Youtube… mais aussi Instagram, Pinterest, Twitter, Linkedin…

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  • Linked Helper pour Linkedin pour envoyer des directs messages, sélectionner les bonnes personnes à ajouter comme contact…

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  • Twack.it pour automatiser les messages, les ajouts, les messages de bienvenue sur Twitter

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  • Phantombuster.com, zennolab.com et Octoparse.com : pour faire des scripts et automatiser des actions, comme par exemple republier des vidéos sur d’autres canaux.

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Sous-traitance en offshore

  • Fiverr.com : le site international pour faire appel à des graphistes pour faire vos miniatures, pour sous traiter vos montages, vos transcriptions, voix off… Les prix débutent à 5 € pour les prestations les plus simples mais elles grimpent rapidement pour des actions évoluées.

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  • 5euros.com : l’équivalent de Fiverr.com en Francophone, et Upwork.com : la place de marché des Freelances francophones (France, Afrique, Canada, Ile Maurice, Madagascar…).

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Promotion & génération de trafic

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  • PushEngage.com pour mettre en place des notifications via le navigateur.

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  • Gleam.io pour organiser des concours viraux (ex: tirer au sort ceux qui likent votre channel Youtube).

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Landing Pages

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  • Hotjar.com pour analyser comment les internautes agissent sur votre site web (cela ne fonctionne malheureusement pas sur Youtube ).

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Influenceurs

  • Buzzsumo.com : pour identifier qui sont les influenceurs de votre secteur.

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Vous pouvez découvrir plus de 150 autres outils pour faire du Growth Hacking et du WebMarketing sur dans mon Top 150 des outils marketing.

 

Cas Pratique de Growth Hacking Youtube en utilisant les outils de Growth Hacking !

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L’intérêt du Growth Hacking, c’est de pouvoir démultiplier sa visibilité sur le web à moindre coût.

Ainsi, avec un peu d’astuces et de bons outils il est possible de générer beaucoup plus de visibilité à vos vidéos publiées sur Youtube et d’automatiser des actions simples.

1 – De l’article de Blog à la vidéo & au podcast

Par exemple, chaque semaine je publie un nouvel article sur ConseilsMarketing.com.

A partir de cet article, je réalise un screencast (lecture de l’article avec des petites astuces en plus) grâce à Camtasia (sur PC – 150 euros)  ou Screencastify (plugin Chrome à 30 € / an).

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Je publie ensuite cet enregistrement :

  • Au format vidéo sur Youtube & Vimeo.com
  • Au format Audio (podcast) sur AudioBoom & SoundCloud, avec Audioboom qui publie en automatique mon podcast sur Itunes, spotify…

 

Ensuite, grâce à Zapier.com, la vidéo que j’ai mise en ligne sur Youtube est alors :

  • Mise en ligne sur ma Page Facebook
  • Relayée sur mon compte Twitter via une image qui reprend automatiquement la miniature

2 – De la vidéo au texte

 

A l’inverse, lorsque je produis une vidéo native (ex: un web séminaire, une interview…), je suis la démarche suivante :

  • Extraire les fichiers Audio (PM3) pour transformer la vidéo en Podcast.
  • Transcrire le fichier vidéo de Youtube
    • soit sur auphonic.com pour obtenir une transcription automatique grâce au service gratuit de transcription de Wit.ai.
    • Soit à Sabrina mon assistante virtuelle à Madagascar afin qu’elle m’en fasse une transcription manuelle.

Le choix entre transcription par une personne ou un logiciel viendra de la qualité du son, de la technicité du discours.

En effet actuellement les outils de transcription automatiques ne parviennent pas à reconnaître suffisamment bien la voix pour offrir un texte de qualité.

  • Récupérer le texte et le remettre en forme sur ConseilsMarketing.com pour en faire un article écrit ou un résumé de la vidéo.
    • Il est important de noter qu’un texte oral peut difficilement est copié / collé directement pour en faire un article de blog, car l’oral et l’écrit sont très différents.

 

  • Programmer la promotion sur mes différents canaux de trafic (ex: abonnés à mon chatbot Messenger, ma newsletter, les notifications via le navigateur, inmail sur Linkedin…), puis programmer la republication sur plusieurs jours / semaines de ce contenu via Buffer.com ou Swello.com.

 

  • Citer les influenceurs mentionnés dans l’interview / le web séminaire soit dans les statuts programmés, soit manuellement par l’envoi d’un message (via email, Linkedin, Facebook… selon le canal adapté).

 

A note : si votre vidéo est longue (ex: 30 minutes ou 1 heure d’enregistrement), vous pouvez aussi très bien réutiliser votre transcription pour en faire un livre blanc, des citations extraites…

 

Au final, grâce à ces techniques très simples, un contenu de qualité pourra être ainsi immédiatement disponible sur plusieurs canaux.

On pourra même aller plus loin, par exemple en sous traitant des montages spécifiques de ses vidéos pour Linkedin (10 minutes), Instagram… ainsi que des images avec des extraits de citations pour un nouveau relai sur Twitter, Pinterest, Linkedin, Facebook…

 

Vous voulez aller plus loin ?

Je vous offre 45 minutes de conseils supplémentaires sur le Growth Hacking sur ce lien.

Vous allez découvrir dans cette mini formation vidéo mes petites astuces de Growth Hacking sur Youtube lors d’une conférence que j’ai donné avec Thomas Gasio.

Profitez en vite, car la vidéo de formation ne sera plus accessible dans quelques jours, donc cliquez ici pour voir la vidéo !

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