Comment trouver des prospects avec SlideShare ?

Nous avons eu le plaisir d’être interviewé par Dominique Dufour, auteur du livre “Je Suis Freelance.com” (voir notre critique de son livre et son interview).

Dans cette interview 20 minutes nous avons expliqué à Dominique quels étaient nos trucs et astuces pour trouver des prospects via SlideShare.net  

Voici ci dessous la synthèse, et vous pouvez écouter le podcast juste après !

Partie 1 – Pourquoi utiliser SlideShare.net pour trouver des client ?

– C’est la 1er communauté de partage de PPT avec 510 000 visiteurs en France

– SlideShare a été Racheté par Linkedin, donc un énorme potentiel à venir ! Il y a peu de sites concurrents à part SlideBoom, Prezi…
– Ce site apporte un trafic naturel en complément du trafic du blog, voici par exemple les stats pour conseilsmarketing.com

Partie 2 – Pourquoi utiliser SlideShare ?

Il y a Beaucoup de contenu… mais surtout en anglais.

Le succès d’une présentation vient du partage sur son blog, les influenceurs…

Voici les principales utilisations Pro :

1 – Slideshare pour générer de la visibilité :
– Mettre en ligne ses PPT, ses vidéos, ses images, ses PDF…
– Embarquer sur son site / Libre téléchargement / Complément du site
– Réutiliser son ancien contenu
– Attention à la taille du PPT embarqué
– Mettre en ligne d’autres PPT, PDF… que les siens
– Uploader des Manuels (ex: Youtube, Viadeo…)
– Mettre ses documentations commerciale (fiches produits), plans de cours…

2 – Slideshare pour générer des prospects 
– Les outils de captures de leads
– Le formulaire au début ou à la fin
– Mettre en fin de PPT des liens vers vos produits & services
– Envoi de documents par email avec tracking de lecture

3 – Slideshare en tant qu’outil de curation 
– Améliorer le contenu d’un article
– Base documentaire pour enrichir ses propres slides
– Faire de l’easy writing
– Recherche via les plus vues, les plus aimées, les plus téléchargées… et la langue
– Suivre les personne (et voir qui a aimé !)
4 – Les autres fonctions
– Le SlideCast enregistré (slide + audio) … Mais mieux vaut un Google Hangout !

Partie 3  – Trucs et Astuces

– Optimiser sa slide d’intro avec une image impactante
– Remplir toutes les infos du slide, y compris la langue
– Faire la promo de son contenu : blog, viadeo, linkedin…
– Lier son compte avec son compte linkedin, Twitter pour pousser son contenu
-Utilise les boutons de partages sur la gauche (avec un @ en auto)
-Repérer les sites qui embarquent les videos
-Mettre un contenu partiel au lieu d’un formulaire pour inciter à en savoir plus
-Pousser l’article via Twitter & Facebook en direct, et à partager ou aimer
-Publier des vidéos
-Soigner son profil (logo, site internet…)
-Ajouter des amis et faire un suivi d’autres personnes (bouton suivre dans les slides)
-Lier à twitter pour rechercher des amis
-Envoyer le slides après une formation, un Web séminaire, un hangout…
-Essayer d’être placé en top « présentation » via son blog, Twitter
-Mettre en lecture directe sur la home page
-Mettre des liens cliquables dans les dans le PPT, dans la description, dans les commentaires…
-Mettre des boutons avec appel à l’action (blog, aller sur Twitter…)
-Ajouter un Bit.ly pour un tracking
-Repackager ses images
-Mettre une version française et anglaise (si international)
-Faire un relai sur les influenceurs de Twitter, Scoop.it…
-Prendre contact en direct, via commentaires, mettre en favoris…
-Copier/Coller le contenu de la retranscription pour faire le résumé sur son blog
-Modifier des PPT en le mettant à jour
-Utiliser les Widgets dans votre Blog
-Utiliser des images en haute définition et avec une série
-Faire du guest posting en rajoutant vos slides
-Mettre un copyright sur vos slides
– Empêcher le téléchargement en proposant un PDF plutôt qu’un PPT ou un DOC

3 – Faut il posséder un compte Pro sur slideshare ?

Un compte  Pro est utile pour les raisons suivantes :
– La Taille des PPT > 10 Mo
– Les fonctions de capture de prospects (formulaires)
– La personnalisation de la chaine
– Le ciblage géographique,
– La personnalisation du formulaire,
– Le blocage de la visualisation des PPT de ses concurrents,
– La privatisation (ex : pour un intranet),
– La possibilité de supprimer les pubs…

Néanmoins généralement  un compte “gratuit” suffit…