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Nous avons vu dans les deux premières parties de ce dossier comment construire un site qui sera naturellement bien positionné sur Google, puis comment améliorer son positionnement via des liens depuis d’autres sites et annuaires.

Nous allons maintenant voir comment augmenter encore l’audience de son site via le Marketing Viral. En effet au lieu d’attendre que vos visiteurs vous trouvent, il vaut mieux les faire venir directement sur votre site !

Pour cela voici 10 grandes techniques qui augmenteront à coup sûr le trafic sur votre site Internet. Nous les avons classés des plus faciles à mettre en œuvre aux plus compliqués.

Ces 10 techniques pour améliorer votre référencement ne sont pas forcément adaptées à tous les sites, car la plupart sont fortement basés sur la richesse du contenu du site internet. Néanmoins avec un peu d’imagination vous pouvez créer vous-même un contenu spécialement conçu pour attirer les visiteurs !

1- Publiez des articles sur les sites de diffusion de nouvelles !

Avec l’avènement du Web 2.0 l’internaute est devenu producteur de contenu, voire même le juge de la qualité du contenu. C’est ainsi que sont apparus des sites de publication d’articles gérés de A à Z par les internautes.

L’avantage c’est que ces sites permettent d’acquérir très rapidement de la visibilité et de la notoriété auprès d’un public ciblé et intéressé par votre secteur d’activité… Avec en plus un effet sur le long terme car les articles restent publiés sur ces sites.

Un dernier avantage c’est que les sites de nouvelles sont très bien référencés sur Google et ce qui vous permet d’améliorer votre positionnement sur Google en apparaissant parfois 3 ou 4 fois dans les premières pages des moteurs de recherches !

L’inconvénient c’est que ces sites apportent relativement peu de visites (quelques dizaines / jours), et qu’ils s’adressent encore à un public averti, mais leur audience est en constante augmentation ! Il faut distinguer

2 catégories de sites de diffusion d’articles:

– Ceux qui proposent la publication et la notation d’articles (liens, vidéos…):


Ces sites vous permettent de poster directement vos textes (ou un lien vers votre site plus un résumé de quelques lignes).

C’est l’endroit idéal pour publier vos articles à forte valeur ajoutée, communiqué sur une vidéo de buzz marketing, donner les résultats d’une étude … Les lecteurs de ces sites sont généralement des influenceurs importants qui peuvent très rapidement diffuser un article pertinent à tout leur carnet d’adresse et sur leurs blogs.

Dans l’exemple ci dessous on peut voir que sur la recherche sur Google “améliorer son référencement sur google” ConseilsMarketing.fr apparaît via Blogmeme.fr en 6ième position… D’où l’intérêt de choisir un titre adapté au requêtes des internautes pour les moteurs de recherches !

Nb: je ne poste pas toutes mes news dans tous les Digg Like… néanmoins ces petites statistiques devraient vous donner une bonne idées des sites incontournables !

– Ceux qui permettent le partage de ses “bonnes adresses” (bookmarks):

Ces sites ont pour vocation des partager vos meilleures adresses (un peu comme les annuaires comme Yahoo, sauf que ce sont les internautes qui proposent leurs meilleures adresses).

Pour vous le but est double: d’une part être présent sur vos mots clés sur ces sites, et d’autres part améliorer votre référencement sur les moteurs de recherches (ces liens sont considérés comme des blacklinks pour Google).

Le plus connu est http://del.icio.us/. Bien qu’il soit américain vous devez y être pour améliorer votre positionnement sur Google.

L’utilisation est très simple: vous créez un compte sur Del.icio.us et vous installez le plug in dans votre navigateur internet. Ensuite vous faites un clic droit sur toutes les pages de votre site qui méritent d’être indexées sur del.icio.us. (Attention ne pas faire du spam !). Bien entendu vous devez mettre vos bookmarks en partage publique.


En France ce genre de sites est encore peu utilisé, néanmoins voici quelques adresses où vous avez tout intérêt � mettre en avant vos meilleurs articles de votre site internet:

 

Il est également recommandé d’utiliser les sites suggestion de sites sur le même thème comme www.stumbleupon.com et www.alexa.com qui vous offrent la possibilité de faire connaître votre site (nb: il est possible de payer pour apparaître dans les premiers sur Stumbleupon.com).

2 – Utilisez les commentaires !

Avec l’arrivée du Web 2.0 les internautes ont désormais tous les outils pour participer � la production de contenu et � la popularité des sites internet.

C’est pourquoi une des meilleure méthode pour créer du trafic sur son propre site c’est de surfer énormément sur les autres sites internet: plus vous surfez, plus vous laissez de traces de votre site, plus vous enrichissez le contenu de vos articles, plus vous êtes connu et reconnu !

Vous avez 2 manières de vous faire connaître via les commentaires:

Je vous offre mon guide 

"100 conseils pour réussir sur le web "

C'est le fruit de plus de 15 ans à travailler sur le web : je vous explique tout ce que j'aurais aimé savoir lorsque j'ai débuté sur internet...

Vous allez apprendre à attirer plus de prospects, améliorer votre conversion, rentabiliser votre temps, fidéliser vos clients... 

+ 10 minis guides pratiques (emailing, référencement...)

Vous recevrez également par email des conseils de ma part.

– En autorisant les commentaires sur votre site:

Dans le cas d’un Blog cela peut paraître évident… mais cet outil doit également être utilisé pour tous les sites internet (e-commerce…) par exemple en autorisant vos clients � laisser des commentaires et des avis sur vos produits ou en laissant des témoignages sur vos ventes (ex: Ebay avec les notations des vendeurs).

Cela vous permet d’une part
– d’augmenter “artificiellement” le renouvellement du contenu de vos pages web (très apprécié par Google).
– d’ajouter des mots clés supplémentaires dans vos pages web, et qui reprennent les vrais termes employés par vos clients dans les moteurs de recherches.
– de rendre plus crédible et plus vivant vote site via des “vrais” témoignages clients.

Les inconvénients étant:
– La mise en place technique (si ce n’est pas prévu sur votre site dès le départ vous devrez développer cette fonction).
– La modération des commentaires (soit le message est validé avant d’être publié, soit post création par le Webmaster. Dans tous les cas cela peut demander du temps).

– En laissant des commentaires sur les sites complémentaires aux vôtres

L’objectif est double d’une part “capter” naturellement des personnes intéressées par un sujet donné (en offrant plus d’infos ou un éclairage différent sur votre site), d’autres part de parler de votre site au Webmaster du site diffuseur de contenu et si votre remarque est pertinente vous avez de grandes chances de vous voir votre site cité dans les prochains articles.

Bien entendu pour cela il faut que votre site soit non concurrent et que votre contenu soit pertinent. Ensuite il faut être dans les 10 premiers � laisser un commentaire…

Pour information voici ci dessous le classement des 100 blogs les plus influents en France, on y trouve vraiment de tout, mais si un de ces sites est dans votre secteur d’activité je vous conseille fortement de vous abonner � leur newsletter et de réagir régulièrement aux articles diffusés: http://www.jbouteiller.net/Les-100-Bloggeurs-francais-les-plus-influents-_a47.html

Pour détecter les autres Blogs influents dans votre secteur il faut tout simplement faire une recherche dans google et voir qui apparaît dans les premières positions…

3- Faites des communiqués de presse !

Avec la prépondérance des moteurs de recherches basés sur le nombre de liens depuis des sites externes et surtout sur l’aspect qualitatif de ces liens, la réalisation de communiqué de presse a pris un jour nouveau : ils ne servent plus uniquement � informer les journalistes d’une nouvelle, mais désormais ils ont pour objectif d’améliorer votre positionnement sur Google.

En effet les sites de communiqués de presse sont très très bien pris en compte dans le classement de Google, et donc si vous publiez un article avec un titre avec vos mots clés, vous avez une forte probabilité d’apparaître sur la 1er ou la 2ième page des résultats de Google (et parfois plusieurs fois !).

L’intérêt des communiqués de presse c’est qu’il s’inscrivent dans le court et moyen:
– A court terme ils vous permettent d’acquérir un crédit auprès de vos clients et fournisseurs (et de démoraliser vos concurrents !).
– A moyen terme ils vous assurent une visibilité car leur mise en ligne peut vous rapporter de la visibilité même plusieurs mois après la diffusion.

Attention néanmoins � ne pas rêver: un seul communiqué de presse ne provoque pas de raz de marée sur vos ventes, c’est plutôt beaucoup de petits ruisseaux de communiqués de presse qui formeront une grande rivière de notoriété.

La prochaine question c’est souvent “Sur quel sujet écrire un communiqué de presse ?“.
Pour répondre � cette question il faut savoir que les journalistes adorent les chiffres. C’est pourquoi les résultats d’une étude menée sur vos clients sera très apprécié. Le lancement d’un produit innovant ou d’un concept révolutionnaire le seront également.
Enfin il y a tous les sujets qui exploitent l’actualité et dont les journalistes pourront se servir pour enrichir un article.

Comme il existe de nombreux sites de diffusion gratuits de communiqués de presse, le critère déterminant pour être accepté c’est simplement de construire votre communiqué de presse pour lui donner un aspect le plus professionnel possible.

Voici donc une méthodologie pour écrire un communiqué de presse “professionnel” en 5 étapes:

1. La date de publication & le nom de la société Identité de l’entreprise: “Communiqué de presse Société X” Diffusion: ” pour diffusion immédiate ” (sauf si vous faites un embargo jusqu’� une date � mentionner) Faites le plus simple possible pour la société: un logo et c’est tout.

2. Le titre : Il doit résumer en 1 phrase tout votre communiqué. Cette accroche doit être percutante: jeu de mot, un chiffre clé… C’est l’élément � travailler en premier.

3. L’accroche du communiqué: Ce petit paragraphe (2 lignes) doit résumer en quelques ligne tout le communiqué de presse, ce que doit retenir le journaliste.

4. Le corps du communiqué: Rédigez � l’impersonnel votre texte, comme si vous étiez le journaliste qui parlait de votre entreprise. Mettez en premier les éléments les plus importants en premier et laisser en dernier les informations les moins essentielles.

– Traditionnellement la structure est d’un communiqué suit le moule Où ? Qui ? Que ? Quoi ? Quand ? Comment ? Pourquoi ? Néanmoins, personnellement je préfère mettre en premier le Pourquoi = Pb résolu par votre produit, puis passer � la suite de l’article.
– Si possible avoir un fil conducteur tout au long du texte avec des enchaînements naturels entre les paragraphes.

– Toujours rajouter des illustrations (photos des produits, du site web…), avec si possible avec des commentaires (attention le journaliste n’utilisera pas cette capture commentée mais la capture ” brute “).
– Ajoutez une mini interview de vous ou d’un de vos collègues (le top c’est l’avis d’un spécialiste extérieur � votre société) qui raconte pourquoi vous avez sorti ce produit / service..

– Ajoutez des titres � chaque début de paragraphes avec les grandes idées � retenir, ainsi un journaliste pressé pourra lire uniquement vos gros titres et retrouver l’information immédiatement.

– Faire passer une 1 idée par paragraphe.
Sur le style de rédaction il y a 2 écoles:
– Les factuels: ils rédigent des phrases courtes, sans verbiage, sans chichi…. Le but étant que le journaliste ne perde pas de temps avec votre message et qu’il ne soit pas “vexé” par vos essais d’écrivaillon.

– Les “pseudo journaliste” qui rédigent des textes avec un vocabulaire riche (mais sans répétition!), avec des mots clés et des slogans afin que le journaliste puisse les reprendre directement.

Personnellement je conseille plutôt la seconde méthode, qui est bien plus valorisante dans le cas où le journaliste reprend mot pour mot votre communiqué de presse (ou du moins s’en inspire fortement).

Conseils Marketing.
– Si vous avez plusieurs messages, faites plusieurs communiqués de presse, il faut éviter la confusion. Mais au contraire si vous avez plusieurs petites actualités dans le même domaine, alors faites un communiqué qui regroupe toutes ces actions sous un même chapeau.
– Si vous annoncez un partenariat, c’est toujours le partenaire le plus important qui doit publier et diffuser le communiqué de presse afin d’avoir le plus de chances d’être publié.

– Attention au ton du communiqué: si vos accroches sont fait de jeux de mots, votre communiqué ne sera pas forcément pris au sérieux…

– Mettre des images en 72 dpi (max 100 Ko/image), et mettre en téléchargement vos images en résolution 300 dpi (couleurs CMJN) grâce � des liens sur votre site internet. Faites attention � ce que l’email de votre communiqué ne pèse pas plus de 1 Mo. 5. La fin du communiqué
– Abordez ici tous les détails pratiques: prix du produit/service, disponibilité, gamme…
– Faites un rappel de la société, de son historique, ses produits…
– Si vous êtes N°1 dans un secteur, rappelez-le mais en le justifiant (source GFK/médiamétrie/…), cela permettra de renforcer votre crédibilité. – Faites un appel � l’action ” Vous voulez plus d’information, appelez-nous au 01 XXXXXXX “. Conseil Marketing :
– Faites relire votre communiqué par une personne qui n’y connaît rien � votre produit / service… il faut qu’il puisse être compris par une personne qui ne connaît rien � votre métier !

Une fois votre communiqué de presse prêt il ne reste plus qu’� le diffuser.
Pour cela vous devez bien entendu utiliser les principaux sites de diffusion de communiqués de presse, mais pour un impact optimum il faut surtout le diffuser � travers les sites spécialisés dans votre domaine d’activité.

Les sites de diffusion gratuits de communiqués de presses les plus importants sont:
– http://www.categorynet.com/

– Actualités Google: www.google.com (actualités).

– http://www.afp.fr/francais/afp/?pid=contact (pour les informations généralistes)

 

Et voici quelques exemples de sites spécialisés de diffusion de communiqués de presse:
– La www.afjv.com pour les jeux videos
– http://www.itrnews.com/ et http://www.digitalworld.fr/divers/contact.html pour l’informatique et les médias
– http://avn.com/ : pour le porno et l’érotisme.
– http://www.batiweb.com/ et http://www.batiactu.com/ pour le bâtiment.
– Internet et l’économie: l’internaute, le journal du management, l’entreprise, Neteconomie, le Monde informatique…

Pour savoir comment améliorer l’efficacité de vos communiqués de presse, répondre aux questions des journalistes… consultez notre article “Comment écrire un communiqué de presse”.

4- Proposez une newsletter !

C’est bien d’attirer les visiteurs sur votre site, c’est mieux de les faire revenir pour encore augmenter votre trafic C’est pourquoi une newsletter est essentielle.

Proposer un site internet sans newsletter c’est se priver d’au moins 20% de son potentiel trafic (et au moins 25% de ses revenus car la plupart des sites internet marchand réalisent 25% de leur CA via leurs emailings).

Votre newsletter vous permettra de communiquer sur un produit, un nouveau service, informer d’un nouvel article… mais surtout elle rappellera votre existence � vos clients et dont une partie reviendra visiter votre site.

Par exemple le jour de l’envoi de ma newsletter j’ai en moyenne 10% de visites en plus (dont des anciens et des nouveaux visiteurs).

Pour mettre en place votre newsletter je vous conseille le service de  www.aweber.com   qui gère  votre newsletter de A a Z (de l’inscription à l’envoi de la newsletter).
Sinon vous pouvez la réaliser vous-même avec Ms Outlook si votre base clients est inférieure à 500 membres (ne pouvez pas envoyer plus de 25 emails à la fois avec Outlook, ce qui prend beaucoup de temps !).
A plus de 500 inscrits il vaut mieux passer par un prestataire ou par un logiciel dédié.

Pour en savoir plus consultez l’article “Comment Réaliser sa Newsletter” réalisée par Arkantos-consulting.com.

Pour les illustrations de votre newsletter je vous conseille d’utiliser les photos de www.fotolia.fr qui sont pro et pas chères (� partir de 0,83 € / photo).

Pour le modèle de newsletter vous pouvez en trouver gratuitement sur le site suivant : http://www.interspire.com/templates.

Sur l’organisation de votre newsletter proposez un mini sommaire qui détaille les différents éléments avec un petit résumé de quelques lignes en dessous, et laissez vos lecteurs cliquer pour en savoir plus.

Conseils Newsletter:
– Ajoutez dans votre newsletter un bouton “Envoyer à un ami”.
– Indiquez lors de l’inscription: la périodicité, le fait que l’adresse ne sera pas vendue ni louée, rappeler le contenu de votre newsletter…
– Testez le jour et l’heure d’envoi, personnalisez le contenu (Frederic XXXX), testez différentes mises en page…
– Renvoyez 1 semaine après votre newsletter aux personnes dont la boite aux lettres était pleine au moment du premier envoi et renvoyez 2 semaines plus tard la newsletter � ceux qui de l’ont pas lue la première fois en leur rappelant les offres exceptionnelles qu’elle contient.

– Si votre newsletter comporte beaucoup de texte vous pouvez éventuellement rajouter le temps de lecture estimé.

– Attention � garder une lecture simple: si vous adoptez une structure trop complexe (barre de navigation � droite et � gauche), vous prenez le risque que vos lecteurs ne les voient pas.

– Les images doivent illustrer votre texte et pas l’inverse… Donc demandez-vous toujours si votre image vous aide � vendre votre produit sinon changez-l� ou supprimez l� .

– Placez la boite d’inscription � votre newsletter sur toutes les pages, et le plus haut possible.
– Ne faites pas trop de blocs d’images dans votre newsletter et privilégiez le texte HTML car de nombreux gestionnaires d’emails en bloquent l’affichage.

– N’envoyez pas trop d’emailings en dehors de votre newsletter, en effet le taux de désabonnement aux emailings / newsletter augmente fortement au dél� de 4 sollicitations / mois.

Pour avoir plus d’informations consultez notre article “5 astuces pour augmenter le taux de lecture de sa newsletter”.

Bien entendu, une fois que votre newsletter comporte plusieurs milliers de membres (au moins 5000), vous pouvez la louer (entre 0,15 et 0,3 centimes par adresses email)… � condition que vos lecteurs aient acceptés de recevoir de la pub de vos partenaires !


5- Organisez un jeu concours !

C’est le meilleur outil pour se faire connaître sur le net et attirer en quelques jours des milliers de personnes.

Le principe est simple, vous proposez de faire gagner des lots sur votre site et pour cela vous leur demandez de laisser leur adresse email (ou leur coordonnées).

L’intérêt est triple:
récolter des adresses emails pour lancer vos premières actions commerciales.

– faire venir sur votre site � des prospects, faire tester vos produits et services.

– communiquer sur le lancement de votre site � moindre coût grâce au bouches � oreilles.

Attention � bien fixer les objectifs de votre concours avant son lancement: est-ce que vous souhaitez obtenir un maximum de contacts ou uniquement des contacts ciblés ? Est-ce que vous voulez “obliger” vos contacts � voir votre site ou vous souhaitez juste faire connaître votre site et ses services…

Selon ces différents objectifs vous devrez proposer soit simplement de donner son adresse email ou de répondre � plusieurs questions tirées de votre site.

L’avantage du jeu concours :
c’est simple � mettre en place (il suffit de mettre en place un simple formulaire, le publier sur votre site et recevoir les informations sur une adresse email).
Pour plus d’informations visitez le site http://www.ccim.be/ccim328/htmlplus/fmdef.htm pour apprendre � réaliser vous-même vos formulaires.

vous pouvez le mettre en place même avant la création de votre site internet, avec une simple page qui présente votre future offre et le formulaire du jeu concours.
vous achetez vous-même quelques lots (places de ciné, appareil photo numérique…) et vous les envoyez vous-même par la poste (en colissimo suivi) après un tirage au sort.

Les inconvénients du jeu concours
Vous devez déposer le règlement � un huissier (environ 200 €).

vous récoltez des adresses de “joueurs professionnels” qui passent leurs soirées � s’inscrire � tous les concours qu’ils trouvent.

– Les participants doivent accepter de recevoir vos emails promotionnels (principe de l’opt in), car ils peuvent très bien jouer sans être obligés de recevoir ensuite vos emailings
il y a toujours des tricheurs, donc faites bien attention � protéger votre PC contre les intrusions.

Conseils pour votre Jeu-Concours:
– Pour les lots, proposez des lots liés � votre activité, cela permet de réduire un peu les amateurs de jeux concours.

– Proposez un parrainage avec envoi automatique des emails aux contacts des joueurs.

– Organisez plusieurs concours gratuits pour favoriser l’enregistrement � votre newsletter et précochez la case “je souhaites recevoir de nouvelles promotions et être informé des prochains jeux de ConseilsMarketing.fr”.

– Faites attention au poids des cadeaux, cela peut vous coûter plus cher que le cadeau lors de l’envoi.

– Offrez � un cadeaux � tous les participants, cela peut être une image de fond d’écran, un livre en PDF gratuit…

Pour plus d’informations sur les jeu-concours consultez notre article spécial sur l’organisation d’un jeu concours.

 

Ce prestataire peut aussi réaliser pour vous tout le jeu concours, avec plus d’interactivité qu’un simple formulaire � remplir. Une fois que les aspects logistiques sont prêts il est essentiel de communiquer un maximum sur votre concours (pour 1 € en cadeau mettre 1 € dans la publicité de ce concours).

Cela passe par l’inscription dans un maximum d’annuaires de concours gratuits en plus de votre site internet, et éventuellement de la location de fichiers.


Nb: l’expérience montre qu’annoncer un jeu concours uniquement via les sites gratuits ne suffit pas…. pour avoir des visites il vaut mieux passer aux offres payantes et communiquer également de son côté (partenaires, publicité…).

6- Proposez des logiciels, app mobiles…

Un jeu en flash (ou en Java) permet de bénéficier d’un bon buzz Marketing.

Néanmoins l’impact se fera sentir vraiment que sur le moyen terme car il faut compter plusieurs semaines avant de voir un impact concret (mais l’effet dure plusieurs mois).

Pour la réussite de ce projet il faut absolument proposer un jeu original mais aussi mettre en valeur votre site internet (et pas seulement sur l’intro et la fin du jeu !).

Il faut donc doser message publicitaire et amusement.

 

Avantages:
– Impact sur le moyen terme, jusqu’� plusieurs mois après le lancement.

– Si votre jeu est drôle proposez-le aux sites référençant les jeux drôles sur internet (www.rigoler.com…).

Inconvénients:
– A moins d’être un développeur il faudra payer pour réaliser le jeu.

– Si le jeu n’est pas drôle / original / amusant / … ou s’il ne propose pas de gagner quelque chose le marketing viral sera faible.

De plus il faut déj� disposer d’une bonne base d’emails pour enclencher le buzz marketing.

Conseil Marketing:
– Faites un jeu en rapport � votre activité, et proposez � la fin de visiter votre site pour comparer son score, acquérir de nouveaux niveaux, avoir des cadeaux…

– Proposez un jeu court, le temps consacré au jeu flash étant généralement inférieur � 5 minutes.
– N’oubliez pas d’ajouter � la fin une option pour envoyer le jeu � ses amis.

– Faites tester le jeu par vos amis pour vérifier qu’il est suffisamment drôle, bien conçu (pas trop rapide…).

– Ajoutez un zeste de marketing viral en organisant une émulation ou un concours de diffusion de votre message. Par exemple
www.MyPortail.com fait un classement des membres qui ont le plus parrainer leurs amis pour gagner � chaque fois des points.

Pour aller plus loin le site www.marketing-etudiant.com qui propose une synthèse sur l’Opt in et l’Opt out (inscription ou déivolontaire après l’inscription � un jeu vidéo)

7- Utilisez la Video !

Le principe est d’utiliser le bon vieux bouches � oreilles, et quoi de mieux qu’Internet comme caisse de résonance !

En effet grâce au transfert d’email et � toutes les newsletters votre site peut devenir en quelques semaines une référence de votre secteur d’activité.

Un des derniers exemples avec Kamini et le Rap de Marly Gomont…


Il faut distinguer 2 objectifs pour réaliser des vidéos:

améliorer sa visibilité via la diffusion sur les sites de vidéos (en plus des moteurs de recherches traditionnels).

Le trafic des sites de partage de vidéos en ligne est en augmentation exponentielle et ce média est encore peu exploitée. Et donc si vous proposez sur les principaux sites de partage de vidéos une newsletter vidéo, un dossier en vidéo, un article en vidéo… vous bénéficiez d’un nouveau moyen encore peu utilisé par vos concurrents.

Il ne faut donc pas hésiter � faire des vidéos de vos articles, voire une video-newsletter. D’ailleurs � moyen terme il est probable que la plupart des newsletter professionnelles diffuseront de plus en plus de vidéo.

Pour faire une vidéo vous avez tout simplement besoin de:
– Une webcam (résolution 640 x 480 minimum !) ou un camescope numérique.
– Un micro cravate (ou un micro simple)

– Un logiciel de montage video (Nero 7, Vidéo Studio, Studio 9, Premiere…).

– Un convertisseur en Divx (Mpeg4).

– Une lampe ou un halogène pour l’éclairage.

Si une Webcam et un petit logiciel de montage suffit pour un blog amateur, pour ne pas donner une image trop “amatrice” de son site il est préférable d’utiliser plutôt un camescope numérique (format DV et un pied pour assurer un bon cadrage), ainsi qu’un micro-cravate et une lampe.

nb: Si vous voulez montrer uniquement votre écran, vous pouvez utiliser un service  comme Camstasia).

Pour diffuser vos videos vous pouvez utiliser les plateformes suivantes:
http://www.youtube.com/
http://www.dailymotion.com/fr/
http://video.yahoo.com/

– faire connaître son site Web via le buzz marketing.

L’objectif est un peu différent: vous souhaitez faire connaître votre site via un vidéo (ou une série) qui sera transférée de boites emails en boite emails par marketing viral.

Exemple de vidéo basée sur le marketing Viral avec la campagne 3M Cette fois la qualité du scénario et de l’image sont primordiaux pour assurer un bon effet.

Ce qui fonctionne le mieux ce sont sans conteste les vidéos humoristiques. Donc pour réussir il faut proposer une vidéo hilarante sur un sujet proche de votre secteur (si possible mettre en exergue un problème résolu par votre produit ou service).

A l’idéal il faut faire une série de vidéos car il est rare de voir une seule vidéo réussir � s’imposer dans la jungle des milliers de videos sur le Web. En plus en faisant plusieurs vidéos vous incitez le lecteur � venir sur votre site pour recevoir la video et laisser son email pour être averti des nouvelles qui seront créées.

Un parfait exemple peut être trouvé dans la video “Achetez un Mac“.

Pour faire cette vidéo vous pouvez soit faire appel � un professionnel (comptez de 5000 € � 40 000 €), soit � votre talent de réalisateur mais dans tous les cas la diffusions sur les sites d’humour et de diffusion de vidéo doit se faire en complément une opération d’emailing ciblée (sur vos clients, prospects…).

La principale limitation du Buzz Marketing est qu’il touche majoritairement les particuliers et les jeunes et moins les professionnels ou les personnes âgées.

Nous vous conseillons de visiter le site www.chauffeurdebuzz.com qui est dédié au Buzz Marketing, avec quelques très bons exemples, dont la vidéo “Monster Love Sushi” qui a été réalisée avec une webcam et quelques comédiens “amateurs”, ce qui prouve bien qu’un peu d’imagination et une bonne dose d’humour permet de réaliser soit même ses propres vidéos. Le buzz est encore augmenté avec la possibilité de reprendre les paroles du clip vidéo et devenir soit même la “nouvelle star” en se filmant avec son téléphone ou sa webcam (un peu comme Fatal Bazooka de Mikael Youn)…


– Faire connaître son site via un podcast (ou Ballado in french in the text)

Le podcast était � l’origine la diffusion de fichiers audios
via un balladeur ipod (podcast = ipod broadcasting). En fait c’était de la simple diffusion de fichiers audio via internet, qui étaient ensuite rappatriés sur un balladeur MP3, sur un PC… pour être écouté.

Depuis le podcast 100% audio a cédé la place � la video, bien plus riche et pas vraiment beaucoup plus difficile � produire.

Par rapport aux sites de diffusion de vidéos le podcast � l’intérêt de pouvoir être diffusé via des flux RSS (nb: pour avoir de la diffusion video, votre site doit accepter le RSS 2.0, sinon vous devrez écrire vous même un petit bout de code pour le faire fonctionner).

Ce qui veut dire qu’il est possible de vous abonner des “émissions” ou � des séries de podcast (ex: vous faites un podcast video de cours de Salsa…), qu’il est possible de faire des recherches � thèmes sur des podcasts via un logiciel installé par les internautes (un Podcatcher). Les Podcatcher ressemblent beaucoup aux moteurs de recherches de Peer to Peer car ils permettent de rechercher partout sur internet des videos ou des fichiers audios selon un contenu ou un thème donné.

Si vous avez peu de moyen vous pouvez commencer par faire un test en produisant un podcast audio et en le diffusant, mais passez le plus viste possible � la vidéo qui vous apportera bien plus de visiteurs.

Pour réaliser votre Podcast Audio vous pouvez utiliser le micro de votre PC, mais le mieux est un micro cravate (le prix de base démarre � 19 € sur Ebay, mais pour éviter les bruits de fond mieux vuat prendre un micro de bonne qualité) qui se branche directement sur votre PC.

Ensuite il suffit d’utiliser l’enregistreur de windows, ou mieux un logiciel spécique comme Audacity (la notice en français sur http://www.libcast.com/manuals/software/mode_d_emploi_audacity/) ou Pod Producer (en anglais).

Personnellement j’ai testé Audacity, et après quelques minutes d’utilisation la prise en main est assez simple (nb: n’oubliez surtout pas de filtrer le bruit de fond pour améliorer la qualité de votre enregistrement).

Et au bout de 2h et de quelques efforts voici le 1er PodCast de ConseilsMarketing.fr (4 minutes environ) : Comment écrire un mailing efficace, dispo sur le flux RSS http://conseilsmarketing.mypodcast.com/rss.xml

Attention � être souriant, ne pas être fatigué, être enthousiaste… lors de votre podcast audio, sinon vous risquez de lasser vos auditeurs. De plus un podcast de 5 � 15 minutes est le maximum � faire, sinon vous risquez de lasser, et surtout le temps de chargement sera long !

Il ne reste plus qu’� héberger votre podcast sur votre site / blog (ou de le diffuser sur des sites hébergeant déj� des Podcasts), et enfin en faire la pub sur tous les annuaires de Podcast.

Conseils Marketing:
– Attention � prendre un micro de bonne qualité pour éviter les bruits de fond.
– Si vous n’avez pas une “jolie voix” demandez � un de vos amis d’enregister le podcast.
– Ajoutez quelques sons et musiques pour un effet plus “pro”. Il existe de nombreux sites avec des musiques libres de droit � acheter (http://www.libcast.com/manuals/ressources) et des sites où télécharger des sons gratuits (http://www.sound-fishing.net, http://www.fxmania.eu.org…).

L’endroit incontournable pour diffuser son Podcast reste Itunes: http://www.apple.com/itunes/store/podcaststechspecs.html

 

– Diffuser une video pédagogique ou d’évangélisation sur son site internet ou son service.

Le but est de montrer comment son site internet ou ses produits seront utiles � ses prospects. Attention � ne pas tomber dans “l’autopromotion”, mais � bien apporter une valeur ajoutée � ses prospects (ex: méthode pour augmenter ses ventes avec une illustration avec son produit, mais sans en faire la pub directement).

Cette vidéo peut servir également en avant vente via des vidéos publiées en vidéo (sur Youtube…), lors de la vente via un tutorial qui explique comment fonctionne le produit pour convaincre le client d’acheter, ou encore en après vente via une formation sur comment utiliser le site internet ou le logiciel.

Pour cela il faut utiliser un logiciel qui enregistre en temps réel ce qui se passe sur votre écran ainsi que votre voix. Il ne vous reste plus qu’� convertir le tout au format video (.mpg) ou flash (.swf) pour une diffusion via tous les canaux de distribution ou de prescription (nb: la diffusion en .mpg sur les sites comme dailymation autorise un maximum de 100 � 150 Mo, il faut donc que vous réduisiez le framerate (= nombre d’images par secondes) pour avoir une vidéo de taille raisonable).

 

8- Diffusez un livre blanc ou un guide gratuit !

Pour réussir avec un libre blanc il faut proposer des conseils intéressants pour votre lecteur et lui donner envie de l’envoyer � sa liste de contacts.

Le plus efficace c’est bien entendu le livre gratuit ou le guide de conseils.

Voici par exemple Le Guide de la Rencontre sur internet sur le site www.kelrencontre.com:



Lié � une communication forte (communiqués de presse, site de publication d’articles …) vous pouvez espérer voir votre ebook être relayé par de nombreux sites internet et devenir une “référence”.

Par exemple voici la bannière de pub pour l’ebook de ce dossier


Pour que votre livre doit bien diffusé, évitez les titres du genre “livre blanc…”, “l’encyclopédie…”… et préférez des titres plus parlants: 101 conseils pour bien référencer son site, 50 secrets de pro pour un bon référencement, le kit Pratique du référencement…

Pour encore optimiser l’utilisation de ce livre gratuit il est important de récupérer l’email des demandeurs et de prévoir un système de messages automatiques (une simple règle dans outlook suffit avec l’envoi d’un email avec l’URL où télécharger le guide dès que le formulaire d’inscription a été rempli).

Proposer des conseils gratuits pour vendre ensuite vos produits et services est un des principe de la philosophie “Give du Get” de Joey Garcia que vous pouvez consulter ICI.


9- Offrez des fonds d’écran, powerpoint, images, calendrier, sonneries…

Ici le but est tout simplement de promouvoir votre activité et votre service via la mise � disposition sur votre site :
d’images de fonds d’écran: Exemple: les fonds d’écran Sin City pour la sortie du DVD en France.

de documents Word: ex des modèles de documents, lettres et business plan sur le site de Microsoft Entrepreneur.
de photos gratuites
des sonneries de téléphone gratuites.

un roman photo

Votre but est simple que votre client fasse gratuitement de la pub pour vous et qu’il envoie son “bon plan” � ses amis.

 

10- Misez sur la proximité !

Même si internet vous permet d’être connu dans toute la France, voire dans le monde entier, n’oubliez pas que la proximité avec le client est souvent un atout décisif !

Vous ne devez donc pas négliger les recherches qui sont effectuées pour trouver des fournisseurs près de chez soit.

L’acteur incontournable reste le site www.pagesjaunes.fr (payant), et vous devez absolument être présent sur ce site pour être trouvé par vos prospects locaux. Si vous vendez des services � destination des entreprises http://www.kompass.fr et http://www.annuaire-entreprises.com sont également incontournables.

Mais il existe désormais des services équivalents (voire plus puissants et gratuitement � ce jour !) qui pointent le bout de leur nez avec en plus la géolocalisation :
http://maps.google.com/ (gratuit – confirmation par code SMS gratuit)


Voici par exemple l’enregistrement de www.conseilsmarketing.fr dans Google Maps :




11 – Devenez un expert et utilisez les sites de réseaux sociaux !

En plus des forums, il y a de nombreux sites qui vous permettent de vous présenter comme un spécialiste dans un domaine, et par ricochet d’améliorer le référencement de votre site en le citant comme Blog ou site de référence.

Ces sites de réseaux sociaux sont bien référencés par Google, et en plus ils vous permette de vous faire connaître par les autres membres du site (il suffit par fois de visiter la fiche d’une personne pour que celle ci viennent visiter votre site !).



12- Mettez en place une action caritative !

Le but est double, d’une part aider ses concitoyens, et d’autre part bénéficier des retombées marketing de l’action caritative.

Bien entendu il faut, dans la mesure du possible, trouver une action caritative proche de son activité afin de ne pas faire trop “opportuniste”

Exemple:
– Vous êtes consultant: vous aider des chômeurs � trouver un emploi en leur offrant 2h de coaching.
– Vous êtes vendeur de meubles exotiques: vous offrez des fournitures scolaires � une école en Thailande…

Une fois l’offre caritative définie, il vous faut maintenant définir du plan de communication � mettre en oeuvre. Encore une fois il ne faut pas oublier que pour 1 € dépensé en dons, vous devez dépenser 1€ pour sa communication (communiqué de presse, soirée d’inauguration, publicité, autocollants, distribution de flyers, bannières de publicité sur d’autres sites…).

De plus lors de toutes les animations, activités… vous devez rappeler (discrètement !) que vous êtes co-organisateur de cette action. Et pour encore plus d’impact n’oubliez pas d’en parler sur votre site internet, lors de vos visites clients, dans la signature de vos emails…

En même temps vous devez contacter les médias pour les informer de votre initiative: journaux locaux, sites internet d’actualités… via un communiqué de presse.

Mais vous devez aussi contacter les associations caritatives pour avoir de l’aide dans la mise en place de votre opération (ex: distribution de flyers, mise � disposition d’une salle…). Pour cette cible vous devez écrire un courrier moins “commercial” que le communiqué de presse en mettant en avant votre démarche caritative, ce que vous leur proposez de faire et ce que vous souhaitez qu’ils fassent pour vous aider.

Attention: si vous n’avez pas le soutien des associations ou une bonne couverture en communication, votre opération de communication vous coûtera plus qu’elle ne va vous rapporter… Donc avant de vous lancer vérifiez bien qu’elle aura un impact suffisant pour ne pas passer inaperçue.

Une fois l’action réalisée, ce n’est pas fini ! N’oubliez pas d’effectuer un compte rendu, prendre des photos, tourner une vidéo… que vous diffuserez aux journalistes et sur votre site internet afin de montrer votre engagement et les résultats accomplis.

Dans la dernière partie de ce dossier consacré au référencement nous allons voir décupler son trafic grâce � des partenariats et � des services payants…

En attendant, pour aller plus loin vous pouvez consulter cet excellent site anglais qui propose de nombreux liens sur les bonnes pratiques pour booster le trafic de son site internet.

Boostez votre audience grâce au Buzz Marketing!
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