Lancer un nouveau produit, élaborer le Plan Marketing (Partie 1)
1- Satisfaire une demande !
C’est la première question à se poser. A quel problème client répond mon produit ? Quel(s) besoin(s) je vais satisfaire ? Y a t’il une demande ou un marché suffisant ? Quels sont les barrières à l’entrée ? …
2- Quelle stratégie ?
Pour définir sa stratégie, il faut :
- Choisir une cible précise.
- Choisir quoi proposer à cette cible: développer un nouveau produit/concept ? Faire émerger un nouveau bénéfice ? Faire une nouvelle offre ? …
Pour cela il faut se baser sur les forces actuelles de l’entreprise plutôt que de devoir développer de nouvelles compétences.
3- La “Value proposition”
Il faut ensuite rédiger sa “value proposition” (ou “unique selling proposition” ou son positionnement produit) : Que va faire le produit ? A qui s’adresse-t-il ? A quel prix ? ….
La value proposition résume:
1- les bénéfices client que le produit satisfait.
2- la cible à qui le produit s’adresse.
3- la fourchette de prix.
Cette value proposition doit être communiquée partout et à tous: communiqué de presse, packaging, cartes de visites, fiches produits…
Il faut bien entendu s’assurer que tous, dans l’entreprise, ont bien compris ce positionnement.
4 – Réaliser le plan marketing
Au départ, vous avez soit une enveloppe budgetaire pour le lancement du produit (ex: 10 K€ pour l’année, dont 5 K€ pour le lancement), soit vous attribuez X % du CA prévisionnel de ce produit en budget marketing (généralement ce pourcentage est compris entre 5 et 10%… mais cela peut atteindre 25% pour le lancement de nouveaux produits).
Une fois que le montant du budget marketing est fixé, il faut lister toutes les idées à mettre en place pour faire connaitre son produit (pub radio, flyers, référencement en grande distribution…).
Ensuite, il faut choisir dans cette liste tous les outils et actions marketing qui sont obligatoires (ex: la fiche produit, le site internet…); et ceux qui sont les plus rentables à court et long terme. Bien entendu, il faut les classer (A, B et C) afin de faciliter son choix.
Puis, il suffit de demander des devis “à la louche” du coût de chacune des opérations “A”, et s’il reste un peu de budget des actions listées comme “B”. Mais généralement le budget est déjà bien dépassé avec les actions “A” et donc il faut choisir d’abord dans ses actions “prioritaires”.
Une fois que c’est fait, il faut utiliser MS EXCEL et mettre en ligne les OP et leur durée, et en colonne les mois (avec le détail des semaines)… Et voilà, le plan mkg est fini !
Plus d’infos avec un guide PDF détaillant les étapes du plan marketing en cliquant ICI.
Et les modèles de plans marketing à télécharger sur le site de Microsoft:
http://office.microsoft.com/fr-fr/templates/results.aspx?qu=marketing&av=TPL000
Sinon, voici un exemple de plan média à utiliser lors d’un communication de crise.
Un autre exemple de plan média lié à une actualité.
Téléchargez notre Guide Gratuit :
Bonjour,
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Merci
Essayez internet marketing 2009 testé dans ce blog…
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je veux un plan plus clair sur cette question
Voici quelques exemples :
http://www.biztree.com/Modeles/Plan-marketing.html
http://www.marketing-etudiant.fr/forum/exemple-plan-marketing-vt12326.html
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Pourriez -vous m’envoyer un exemple de plan marketing en francais
bonjour j voudrais tous les détails pour le lancement d’un produit k j voudrais mettre sur pied alors aidez moi
Un exemple de plan marketing sur une entreprise commerciale bien détaillé. Merci
c’est un thème très important pour nous les friant du marketing. mais est possible d’avoir des formations en ligne?
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je veux des questions pour une soutenence de theme lancement un nouveau produit
comment et quelles sont les etapes suivie pour réaliser pour la mise en relif un nouveau service?
bonjour,pour une soutenance. svp je cherche un plan marketing dont le thème est: comment réussir à introduire un nouveau produit sur le marché en utilisant les outils de communications merci
comment faire un montage du projet en tourisme
mérci pour vous informations bénéfiques
jaime bien avoir un plan marketing dun produit
mérci infiniment
Salut, moi j’ai reçu une formation en stratégie marketing, je voudrais que vous me présenter une stratégie marketing sur le riz par exemple. merci
Bonjour,
Dans la’rticle présenté, tous les liens arrivent sur des pages qui n’existent plus ou pas… pouvez-vous revalider les liens svp?
je souhaite avoir des propositions sur le lancemùent d’un produit, lequel produit existe dejà sur le marché.
j’ai echangé avec les clients potentiel,mais aussi avec les autre. j’ai donc besoin de vos conseils
un exemple de plan marketing sur le commerce be to be
un exemple du plan marketing du commerce be to be dans le cadre du commerce immobilier
Je vous demande de m’aider avoir un document sur la méthode d’élaboration d’un plan marketing. c’est urgent parceque j’ai un thème sur la Méthode d’élaboration d’un plan marketing.
Je sais compter votre franche collaboration et je vous remercie.
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j ai besoin d’un ouvrage qui explique le lancement des nouveaux produits
j’ai un grand travail dfe recehrche sur l’appreciation d’un produit nouveau pour une entreprise de brasicole pouvez vous m’aider. mon numéro 0812843780
es ce qu’il existe un bon live pour presenter un nouveau produit au marché , comment réusir a le vendre ?
Je vous demande de m’aider avoir un document sur la strategie marketing de lacement d’un produit.
salut , je vous demande de m’aider a aavoir un document sur les étape a suivre pour faire un commrece dans l’UE
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Salut, j’aimerai savoir comment elaborer les 4 P pour le lancement d’un nouveau service?
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Objet : Je recherche les bons contacts concernant les distributeurs “fashions” (tous, car je suis un concept “LIFESTYE”, avant d’appartenir à une catégorie de vêtements (mes produits sont vendus dans tous les styles de magasins de Mode) et/ou supermarchés/hypermarchés pour une commercialisation massive de mon concept/produits très innovant (sans aucune concurrence directe sur mon thème au niveau mondial) en France, comme à l’INTERNATIONAL. Merci.
Bonjour,
Je suis Claude Poulard (ex-enseignant dans les matières technologiques) entrepreneur et fondateur du projet “Airmaster” (en Français : le “Maître des Airs”), je vous contact concernant le TRES grand succès de mon concept/produits du design à la vente en magasins, jusqu’à la distribution de mes produits à un niveau régionnal. Maintenant je dois passer à la vitesse supérieur…
J’ai conçu mon projet à la hauteur de mon Ambition, volontairement sur un thème où je n’ai aucune concurrence directe au niveau mondial, aussi bien pour l’Occident, l’Orient et l’Asie…
L’objectif de mon concept “Airmaster” est de révolutionner (d’ où mon expression et le nom de mon site web : “Airmaster New”, que l’on peut traduire comme : “Concepteur d’un nouvel Air…”) le design, comme la mode pour ne pas être qu’une marque parmi tant d’autres :
“Airmaster” veut être synonyme de l’”Air dragon”, donc d’un état d’esprit…
Mon emblème est un logo marketing, qui génère les valeurs identidaires, comme :
- la force, l’invulnérabilité, mythe & légende, la puissance, le pouvoir, la rébellion, le rêve, l’aspect sportif/athlétique, etc…
Mon logo se veut être le symbole des traditions, des cultures du thème mytique du dragon qui fait “toujours rêver, notamment par son mystère” et pas seulement pour la totalité des Arts Martiaux, en somme c’est un “LIFESTYLE”…
Mon projet fonctionne très bien de “A à Z” mais à petite échelle car je me suis improvisé également distributeur, d’où mon contact :
Je m’occupe de toutes les étapes suivantes :
- Je suis le styliste/créateur et designer autodidacte.
- Je fais de l’import/export de mes produits par le biais de nombreux partenaires en sourcings en Amérique centrale, Asie, Afrique du Nord et France, selon les clients et les produits.
- Je commercialise mon concept/produits, avec réapprovisionnement très régulier sur la “French Riviera” (départements : 13, 83 et 06) de styles sportswear, urban, outdoor, streetwear et même en PAP Féminin, ce qui démontre que mon concept est adaptable ou “passe partout”…
Mon projet a une vocation internationale, donc je vous laisse le choix du marché et du distributeur si vous pensez pouvoir commercialisé mon concept “AIRMASTER DRAGON”. Car le savoir-faire Français en termes de mode et également de design sont reconnu aux quatre coins du monde…
Voilà où j’en suis, donc dans la phase finale, celle d’une distribution massive d’”Airmaster” :
Je recherche un partenariat pour la commercialisation massive de mon concept/produits, de notre époque… Si possible sous la forme d’un contrat en licence d’exploitation (en textiles et chaussures), où tout est très négociable…
Restant à votre entière disposition pour cet objectif d’être le numéro 1 en France et de concurrencer la “virgule” de Nike et la “fleur” d’Adidas.
Bien cordialement,
Claude Poulard
06 77 22 26 01 (joignable 7/7 pour un tel projet)
Airdragon@Airmasternew.com
http://WWW.AIRMASTERNEW.COM
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PS : Pour information, voici ci-joint les débuts du numéro1 Français en sport/sportswear (source “Capital sur M6″) : http://www.dailymotion.com/video/x227uh_malamine-kone-airness-1-2_news, avec plusieurs centaines de millions de CA/An (avec 13 licences) en 2011. En sachant que je suis la seule marque avec pour thème le dragon sur le marché de la Mode, contrairement aux félins ou aux logos/designs sans de réels valeurs ou de significations !